饰品品牌的运作
品牌背后有没有文化做支撑？这是个大家往往容易遗忘的问题，然而这又是个决不能被忽视的。一个公司想要长久的发展，必须要注入品牌文化。世界一流的企业都有自己的品牌文化，我们为什么要买奔驰？因为它显得高贵大气，为什么要买宝马？因为他科技时尚，为什么要买沃尔沃？因为它安全。可口可乐代表美国经典民族文化，百事代表新一代……
既然品牌需要注入文化才能有持久的竞争力，那么对于消费者来说，品牌的作用是什么呢？品牌在激烈市场竞争中已经成为了某一细分市场的大旗，时尚的人不会去买品牌落后于时代的产品，相同的原因，当消费者有某一具体需求时能够在第一时间联想到我们的品牌，我们的品牌运作就算成功了，相继而来的就是消费者的购买行为及客户服务行为等等。所以品牌对于销售来说的最大作用就是“号召力”，对于企业运作来说最大的作用就是促进销售，是市场竞争优势的代表,使企业持久生命力的有力保障。作为无形资产的品牌是可以转化为有形的现金的，品牌运作的过程也是一个储蓄增值的过程，所以品牌经营是企业资本运营的重要内容。
有了品牌还是远远不够的，只有好的品牌加上好的宣传才能发挥最大的效益，“好品牌好宣传”缺一不可，若没有好的宣传的话别人怎么能知道品牌好呢？最好的品牌要最好的宣传，像可口可乐，因特尔等等绝对一流的品牌虽然已经是众所周知也要作宣传，因为品牌要在消费者心智中不断地加深印象，再加深印象，才能使品牌成为消费者心中的唯一，才能成为不可替代的唯一。
品牌也要与时俱进的，否则就算是老字号也只能与文物一起沦为人们的记忆。随着新新人类逐渐成为了消费的主导力量，一些“经典”已不再是街头巷尾谈论的话题。新新人类追求的是叛逆，要求与众不同，抵触甚至排斥老一代的文化，所以品牌尤其是21世纪才崛起的饰品品牌一定要紧紧抓住消费者心理，并不断迎合他们的心理，才能在第一时间崛起。与此同时把品牌文化与品牌运作和消费者心智进行结合，才能使品牌成为“他们的品牌”，最终使事业能够在一次次的市场洗礼中立于不败。
现今的饰品市场极少见到品牌的运作，或者不做，或者单纯的进行广告宣传，没有明确的广告诉求，只知道在做广告，然而广告说的内涵是什么？看不懂。一句话概括,做了等于没做。不过很值得庆幸的是，笔者注意到一个叫做ono（欧诺）的饰品品牌，近段时间开始在大陆特许经营，从名字上就体现了现代新人类的叛逆感。正中时代的脉搏。同时它在品牌运作上做得很到位，最重要的是，很明显的感受到它在一系列的广告中有明显的诉求，准确的定位，这一点是值得借鉴的。因为品牌的鲜明特性直接影响到每个终端店的销售。短期的利润来自于消费者的盲目购买，长久的利润一定是来自于品牌内涵的号召力。
作为特许品牌更应重视品牌的塑造，没有好的品牌整个特许系统只会如昙花一现，加盟商的长久利益无法得到保障，是经不起风雨的洗礼的。在这一点上刚才提到的饰品品牌ono做得很好，起点很高，可以看得出来是很用心的在做事情。特许行业是近几年在大陆崛起的一种新的经济模式，在未来的将对经济发展发挥越来越大的作用。这需要受许人对整个系统的整合，首当其冲的就是品牌运作，加盟商加盟的根本原因是什么？归根结蒂是一个响亮的品牌所带来的号召力！所谓成功经验的传递，资源的整合等等都是在一个好的品牌笼罩之下的经营手法，具体的经营是加盟商的内功，通过正确运作树立的好的品牌才是系统要展现给消费者的最具吸引力的地方，也是特许经营成功的关键。
所以，企业要成功塑造品牌就必须精通文化，同时更需要娴熟地运用文化。塑造文化才能立足于激烈的市场竞争中笑看风云变化。未来的竞争将是品牌的竞争，没有品牌文化的系统终将被竞争所淘汰。
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发表于 2006-9-4 18:58
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发表于 2006-9-9 01:24
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