日益竞争激烈的今天,饰品行业的竞争也日趋白热化,谁能笑到最后,谁能让我们这些有梦想的人，走的更远一些，＂钱＂途更光明一些，请各位高人各述己建，只要是对大家有所宜，想必大家都有感恩之心．定会万分感激呀．

　　目前投资饰品行业的同行，大多资金实力不太雄厚，说句实话别说有一百万，有五十万我都不会考虑做这个行业，所以对抵抗风险的能力都比较弱，想选择个品牌加盟，又苦与现在此行业鱼目混杂，品牌的可信度真的让人心寒，作为业内人士的我有时候都一头雾水，更何况从未涉及过此行业的＂年轻人＂呢．为了真正给大家一双慧眼，在着请各位与我一样有良知的高手们，多出招，多指点，为大家打开无限＂钱＂景．

　　呀呀模式：产品同质化，质量有待提高，优势：受重群体较大

　　石头模式：产品无真品，价格偏高，受重群体较少．优势：产品较有特色，利润可观

　　银饰模式：当前银饰多和石头饰品组合销售，据说做银饰品是目前市场开拓，销售状况在饰品里是最好的。

　　无论那种店铺，目前经营都不如前几年那么容易，拼的不但是产品特色，还有服务质量，店铺面积，装修风格，当然品牌的优势也是不容忽视的．

　　经验关系，只能说上这几句，更多经验还需大家共同探讨，希望大家踊跃发言．看看到底那种模式做起来更长久．最后谢谢大家！第一次在这发贴，还请大家多指教～　

[此贴子已经被作者于2006-8-10 18:48:07编辑过]

谢谢

8客气哦，以后会多多发贴,希望和大家成为朋友哦

呀呀模式：产品同质化，质量有待提高，优势：受重群体较大

中国十几亿人口,有钱人有多少?呀呀为什么会开那么多,因为消费群体超级庞大.价格便宜,简单实用,款式更新也可以.一分钱一分货这句话没有错.这种模式还是有生命力的.只是稍微有改进,加入大量礼品.

石头模式：产品无真品，价格偏高，受重群体较少．优势：产品较有特色，利润可观

石头记的利润是超级高,前几年是非常的流行.动不动就是几十,几百的售价.

现在义乌市场上这类压电水晶(人造水晶)产品非常的多,价格非常低,单个的产品基本在5元左右,双个的才十多元.我见到的石头记之类的店铺是越来越少.至于一些玛瑙,玉石之类的产品,批发大多在十多元(当然,质量好的除外).个人认为,这种模式不是长久之计.

银饰模式：当前银饰多和石头饰品组合销售，据说做银饰品是目前市场开拓，销售状况在饰品里是最好的。

银饰品利润是高,夏天是旺季. 但产品非常容易变色(银非常容易氧化),即使有镀白金的,也保持不了多久.银饰品销售不是很多,不多说了.

赞成楼上哥们的意见,还有几点拙见,做为补充，不到之处,希望大家多多提意见

关于呀呀模式:"消费群体超级庞大",的确是这样,毕竟中国还是以平民消费为主,能消费起韩饰和港饰的还是寥寥无几呀,这种模式店的产品并不需要十分注重产品的质量，象新阳光哥们说的:一分价钱一分货呀,所以消费者更看中的则是产品新颖的款式,适中的价格和良好的购物氛围.但我对此模式的前景则感觉比较担心,品牌竞争太过激烈，较容易模仿,近两年被各地大的饰品批发市场冲击太大,产品特色,个性不足.如想经营此类店铺,应特别注意:一:超好的店铺位置(人流量大，目标消费群体多)二:温馨活泼的店铺装修效果(当然要舍得投入) 三:足够大的店铺面积,这样产品陈列才够丰富.四:不需产品件件有特色,但也要有部分能体现特色的产品 五:适合当地的营销手段也是提升店面业绩的重要手段.

关于石头模式: 前一段有些报刊杂志报道了题为"七百元买了块玻璃"的报道，大篇幅报道了某著名石头品牌以"压淀水晶"冒充天然水晶的事件.此模式的利润是远远高与呀呀模式店的,由于目前此类产品的质量多以好冲次，面对日益理性的消费者,前景则不容乐观.目前大多已经在产品上标注出:压淀水晶或者合成水晶.想做好此类店铺,我个人认为:品牌的文化内涵尤其重要，要让别人花几百快钱买你的几块十几块的东西，那就要想办法赋予品牌或者产品本身一定的文化内涵，让终端消费者忽略掉产品本身的价值，而购买的看重的是产品或品牌的附加值.

关于银饰模式：银饰的产品日久是会掉色的，但银饰品毕竟属于贵重金属，严格意义上是不属于饰品的，而是和黄金，白银一样的珠宝类，所以人们对此类饰品的价值是不会质疑的，如果加一精良的做工，独具特色的设计，合理的价格，人们往往也很容易接受，从近几年银的市场价格不断走高，充分说明了它的市场还是很大的．

由于时间原因，今天先写到这里，请大家多多指教．

[此贴子已经被作者于2006-8-11 18:09:24编辑过]

对于品牌的附加值,对于这些价值低的产品,并不会有想像的那么高.

人家卖20你卖50已经不得了了.

谭木匠 算不错了.义乌市场上和他差不多的梳子很多,价格不会比他便宜多少.也就是说,他卖不了多高.

　我不赞同楼上哥们的意见:谭木匠还不高呀? 晕~ 同类梳子中谁的利润有他高～　一个专做头上生意的重庆的＂小矮人＂，却把梳子做出了大天地．＂我善治木＂，其实真正治的还是＂品牌＂呀．一把小梳子，有了＂潭木匠＂三个字，身价就倍增，这难道不是品牌附加值的作用吗？看看义乌的梳子能买几个钱，大家恐怕都很清楚吧．

　这样的例子不胜枚举：如：一件红玉髓的菩萨挂件，在雪狼湖饰品店里请一个需要２６０左右，而其进货价格却只有不足３０元，在石头记里一条幽灵水晶（压淀的）吊坠能卖到３００以上，甚至更高，其进货价格也不足百元，这是进货价格，那么成本价格呢！可到终端消费者手中价格却如此之高，那为什么还好多消费者到了情人节等时候还排者对买石头呢，品牌效应呀，而义乌这些东西也遍地是，但能卖上几个＂大洋＂呢？　为什么？　还是品牌附加值呀．

　在举几例：一瓶听装＂可口可乐＂的带瓶子成本不足一毛钱，却卖到２块

　　　　　　一瓶＂欧柏莱＂的什么晚霜，成本３块，却能卖到１６０块

　　　　　　一管高档＂佳洁士＂您知道它的成本吗？１块，而零售却是１３块！

为什么？除了精良的做工，适合消费者口味的开发，而更多的却是品牌的附加值．

大家如何看待关于品牌建设问题呢？　

议论到这．好象感觉跑题了，不好意思，嘿嘿～　　

[此贴子已经被作者于2006-8-17 10:09:59编辑过]

呀呀好,你们哪没有就做吧,我们这有了

义乌市场上便宜的梳子你应该看看他的做工. 做工和谭木匠差不多的,价格也不会低.而这些牌子,估计你也没有听说过.这个是一分钱一分货.大家都看的出他做的精细. 当然,这里面还是有一定的品牌附加值.

石头记在义乌有个店铺,我从来没有看到他那里有排队现象.不错石头记以前是非常的红火.但随着类似产品的增加,他的品牌附加值会越来越低.

一瓶＂欧柏莱＂的什么晚霜，成本３块，却能卖到１６０块

可能他的成本是3块,他能卖160块.这是产品的品牌附加值的作用.我从来没有否认这一点. 但一个品牌的培养要付出的代价是巨大的.

这样大发己见的场面可不多见。偶要顶一下！我也觉得石头记的前景不咋地，原因是次品，赝品太多，且产品相对单一。