新光集团依靠业务模式转型升级实现逆势增长$ {" E/ _4 c0 Q3 i+ p3 o
“下个月，巴西分公司又要开张了！这是‘新光饰品’以自身力量拓展海外市场建立的第7个‘桥头堡’。”在新光集团，记者看到的是加班加点赶定单的繁忙景象。1 F9 I7 @* m2 @7 A
新光集团董事长周晓光说，新光饰品能够在整个行业陷入低谷、出口大幅锐减的时候，继续获得销售15%、利润20%的增长，靠的是提前布局，全面开展业务模式升级转型的一系列“组合拳”。
# o. v4 l4 d# ]5 _% T. c8 a8 }“组合拳”第一招——2 G# s- G- X) V1 Q' J' l2 U1 t; m
在海外重点市场建立“桥头堡”$ i& G) C7 M! K5 X
在全国同行业“三分天下有其二”的义乌流行饰品行业，出口占到60%以上的比重。以往的经营模式，基本上是外商上门采购，或者在海外找几个相对固定的经销商。随着全球经济出现衰退，外商采购的量大大减少，海外的经销商们有的经营滑坡，有的干脆歇业或者转行。于是许多饰品企业和经营者，猛然间没了“主顾”，业务顿时陷于被动。( A0 j" ]& K5 t) _0 L7 G: W( H6 R
“新光”早在前些年整个行业形势一片大好时，就已经深刻认识到这个隐忧。怎样才能把市场的主动权掌握在自己手里，而不是受制于他人呢？周晓光下决心在海外各个重点市场建立自己的营销阵地。然而，要在人生地不熟的异国他乡构筑自己的“桥头堡”，谈何容易！对当地市场的研判评估、熟悉所在国家或地区的政策环境、寻找合格的经营人才……就连找一间合适的店面，都要大费周折。
' r! |$ D/ p6 T7 |2 K( ^3 Z; u经过艰难的摸索、筹备，2005年3月，新光饰品香港分公司成立；2006年1月，迪拜分公司成立；2006年12月，莫斯科分公司成立……短短3年时间，“新光”在海外成立了7个分公司，10余个自营门市部。这些“扎根”在海外市场的“桥头堡”，每年都能够获得50%以上的高增长，有的还年年翻番，成为公司销售增长的坚强柱石。这一招，不但让“新光”掌握了开拓国际市场的主动权，同时还掌握了市场的定价权，赢利能力大大增强。 9 ]3 w1 V- C! T
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“组合拳”第二招——. b/ @5 c- q" `
批发转零售，品牌打市场
2 V; j$ w/ e0 p. Z( p+ n3 T2 H从以批发业务为中心的业务模式，向终端零售模式转型，是许多传统制造型企业难以逾越的一道“坎”。“新光”也为此经历了艰苦的探索，走了不少弯路。然而“新光人”并没有气馁。他们请来诸多国际知名的营销咨询公司，积极探索理念崭新的商业模式，大力推进零售连锁体系以及子品牌系统的建设。同时，加大品牌塑造的力度，全面启动系统的品牌推广计划。
# b+ ^" W2 A2 n8 m5 d去年8月13日，“新光”携手席琳-迪翁、杨澜两位国内外名人，合力打造中高端饰品零售品牌：“天女至爱”。经过数月筹备，新品牌相继在上海、北京、广州面市，市场反响十分强烈。据介绍，到今年年底，“天女至爱”将在全国一线城市开出20家分店。同时，“新光”还积极整合批发体系的渠道资源，在全国县级市以上的城市开设了400多家零售专卖店，完善了新光饰品的零售体系。
. `' W A9 q5 s0 L3 G$ w- h“组合拳”第三招——9 @* a' g! O. h8 s
推进科技创新、设计创新，增强产品竞争力
. f$ V+ e: P8 t; u$ V去年，“新光”与IBM公司合作，投入1000多万元，耗时近一年，开发出适合流行饰品生产特性的ERP系统，全面改造、集成、优化了整体业务流程；“新光”自主开发的环保锡基合金项目获得国家发明专利，并列入国家“火炬计划”。7 z3 R, g( [( P# P( D5 h
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发表于 2008-10-10 21:20
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