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中国饰品的现状

七里香饰品

七里香

初入饰门

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1^# 大中小发表于 2008-5-31 11:41 只看该作者

中国饰品的现状

饰品是人类文明发展史上最早的发明之一，是现代生活的时尚焦点。随着社会的进步，生活水平的提高，崇尚美丽、追求时尚、紧随潮流已成为现代所有女性的特征，女人的漂亮是时代进步的象征！活力、健康、知性、时尚、靓丽的女性，已成为现今都市一道最亮丽的风景线。有女人就有饰品，美丽的饰品适应时代潮流，为千娇百媚、光彩照人的女性默默奉献，充当美丽使者，尽善尽美的时尚饰品，体贴入微的服务，总会令您留连忘返。相约童真、相约天然、相约美丽、相约真情、相约青春、相约永恒。永恒靓丽，是女人一生孜孜不倦的追求，这个世界因饰品而变得更加美丽动人！+ K5 I' `. s: u$ z" K
以经商著称于世的犹太人，有一句堪称商业圣经的至理名言：如果你想发财，就盯住女人的钱袋。可见女性饰品的商机不言而喻。( M% @% p8 O$ y7 ?$ B8 c
世界四大时尚之都巴黎、纽约、伦敦、米兰以及亚洲的东京、香港等城市是国际著名的饰品之都，领导着全球饰品行业的潮流与发展。饰品年贸易总量近1000 亿美元，现在饰品在国外已形成一个庞大的、规范的市场体系。紧扣饰品流行之命脉，秉承时尚、魅力、个性的从业理念和诚信共赢的宗旨是当今饰品市场的主旋律。而在中国大陆，据权威机构统计数据表明：2005年，中国女性用品销售总量超过1200亿元人民币，并以19% 的年增长率节节攀升，而女性饰品所占的比重不足百分之一。中国大陆女性拥有饰品的比例不到5% ，而东京98.2%，新加坡48%，香港54%，泰国68%，马来西亚47%，韩国68%，随着我国经济水平的不断发展和人均年收入的高速增长，女性饰品的需求必将高速增长。到2008年，中国大陆的女性拥有饰品的比例将增加到38%以上，市场潜力巨大，市场容量可观。中国大陆现在每年有7000多万件饰品零售市场空白，一个极具开发价值的巨大市场呼之欲出。
中国饰品行业目前仍处于初级阶段，市场流通受传统营销方式束缚，一般表现为：总经销商（一级批发）→分销商（二级批发）→代理经销商（三级批发）→零售商→顾客。这种分销模式造成的后果是：
1. 运输、仓储、人工等费用重复浪费，商品流通周期长，占用各级经销商流动资金多，饰品流通成本高。$ x* R+ T$ R% b. E
2. 各生产商为获取市场份额而进行恶性低价竞争，被迫降低成本，导致产品质量越来越低劣。
3. 饰品种类繁多的客观因素，决定了零售商一般只能“批发”来几件同一种饰品，零售商得到的不是真正意义的批发价格。
由于流通环节和经营方式的局限性，饰品成本价位居高不下，厂家和零售商又不能直接“对接”，各级经销商和零售商至少存在以下几个方面的风险：
1. 积压货品严重：各级批发商和零售商之间不能形成退换货机制，压货较多。 q) a2 ^; a* r1 J8 ?* T6 Z% ^
2. 采购成本高：零售商无法从某一家批发商采购齐全应购饰品，零售商往返多个城市或市场，重复各种费用。3 }( I: x2 |0 y0 c' \+ X9 Y
3. 竞争无序：无规范的市场管理，即便是同一厂家的批发商、零售商，也都是各自为阵。价格混乱，恶性竞争导致市场无序、价格无序，零售商利润根本无法保证。
4. 抵御风险能力差：零售商对饰品的更新、潮流的预测、新材料的应用、季节性的替变等无法把握，势单力薄、无力策应经营中的风险。
5．销售模式落后：传统的销售模式下，除极个别零售商个人行为的质量承诺外，没有也无法进行任何售后服务，无法营造品牌形象，没有服务附加值和品牌附加值，利润极低。# a$ g0 K7 I' M! `6 p2 j% m
七里香饰品（国际）连锁机构以其敏锐独到的眼光、强势的品牌形象、全新的商业运作模式，搭建了全新的商业流通合作平台，为广大投资者、经营者提供世界一流的成功经营模式和技术支持，引领广大中国投资者步入成功的殿堂！
七里香的饰品销售中，着重引入了以顾客整体形象为中心的“美丽顾问” 理念。饰品销售的行为，服从于顾客形象的整体设计。以脸型、气质和服装决定发型，以发型决定头饰。当这些工作完成后，再以顾客对整体形象的满意度作为设计成功的标准。并且，为了打消顾客对复杂的形象设计产生的顾虑（简单的，我们教会顾客），我们将对顾客承诺：“只要您购买了七里香的产品，这些适合您的服务，我们将一直免费为您提供。”. n. t, ?( E; K+ Y& O( u
在传统模式下进行运作的饰品企业的老板们，很多也认识到了七里香模式的先进性，但这令她们非常苦恼，因为她们无法模仿。这不是她们的经营能力问题，只是因为她们的产品走的是日化线，是以逐级批发为主的流通方式。她们对产品的价格、服务完全失控。纵然她们在竞争中的地位非常尴尬，但也无力回天。
七里香采取国际先进的特许经营模式，特许的是一种崭新的以体验营销为标志的商业模式，她以注册品牌标志的产品为载体，以统一形象和统一管理的店面为窗口，凭借完整的价格体系和售前、售中、售后服务体系，建立了一个良好的产品流通平台。