水晶做为一种流行的饰品，越来越被大多数消费者所接受，这个行业也越来越旺。量是做大了，可是做的卖家也越来越多了，基于竞争因素，利润空间逐渐下降。每个天然水晶店的店主，大多也是天然水晶的fans，兴冲冲地来到淘宝，抱着很大的热情，可做2个月就有了压力，那么，有销售诀窍吗？有更好的进货渠道吗？有无销售技巧？如何提高自己店铺的浏览率等等，这些问题困扰着每一为喜欢水晶的卖家。那么我就根据自己的观察和经验，谈谈自己对这个问题的看法和认识。如果能给每一位喜爱水晶的卖家带了点帮助，就是莫大的欣慰了。
先得总结一下目前淘宝上大部分水晶店的店铺销售量、销售排名、信用额度，呵呵，花这点功夫这是值得的。我想来淘宝开水晶店的大多数卖家是想把自己的生意做好，多得点星星吧。淘宝的水晶店，大概分为三个档次，精品水晶店、中档水晶店、平价水晶店。我发现一个特点，卖的数量相对较多的不是精品水晶店，也不是平价水晶店，而是中档水晶店。精品水晶店的东西，商品价格大多是500元-2万元之间的货，中档水晶店的大多数商品是价格在100-4000元左右的货，平价水晶店，大多数商品的价格在1-200内。我把这些级别的店的销售量统计了一下发现精品水晶店，出货量最多的货的价格在1200-5000元左右，价格再高的货卖的就非常少了。中档水晶店，出货量最多的货物的价格是在80-500元左右，平价水晶店，出货量较多的货物的价格大多数在5元-50元之间。这是一个比较粗的统计，也许有点出入，但是对我们水晶卖家很有用。那么我们在看看这三种店铺的信用度，中档水晶店和平价水晶店较高，精品店就低多了。这是我按照大家的开店时间做的比较，也就是说比较时用开店时间差不多的店铺，按照信用积分的高低做的横向比较，应该是可信的数据了。
搞清楚了这些数据，接下来是我们要利用这些统计数据了，先进行市场分析，再做好统计报表。这点在市场营销中非常重要的，很多人做的很盲目，没静下心来细细思考这些问题，有点业绩就沾沾自喜，销售量一下降就垂头丧气，怨天尤人。所以数据分析和使用这些数据很重要。接下来我们考虑的首要问题是要“赚”还要“钻”？很多人觉得这个问题不矛盾，有了很多"赚"就当然就有“钻”了。仔细想象一下，如果你做的是平价水晶，由于商品的价格已经不是制约销售的主要途径了，人家也：“敢看”了，敢买了，反正那么便宜的东西，买错了也不会上大当，没什么了不起的。但是你分析一下，商品的价格低了，可回报的利润也就低了，你卖一百件的利润也许不如人家卖一件的利润。这时候你就是在赚的辛苦钱，可以开个玩笑的说，是在做搬运工了。这样的销售结果是“钻”最终能得到，但是“赚”的就不多了。赚的是辛苦钱。当然平价水晶很适合那些刚起步，资金匮乏的水晶卖家，比如学生阿，小的玩家等等，这时候你就不能抱怨工作的辛苦了，做平价水晶，靠的就是销售量，你可能要花很多的时间在拍照，上货，发货中了。如果打算自己做个中档水晶店，这是不错的主意，钱是赚到了，“钻”也能赚到，但是你要考虑自己的荷包了，毕竟你不是在卖一两件货，要想做好，必须要有大的铺货量，要不少的资金做后盾，这个很关键，否则就会背上沉重的资金包袱和思想包袱，考虑好了再做很关键点。做精品水晶店的卖家，本来就是玩“晶”一族！这类店主本身特别喜爱天然的精品水晶，也是有较多的银子的人。所以如果你打算做精品水晶店了，说明你的银子是多了，也可以玩玩了。但是做精品水晶店要考虑清楚了，铺货量大，销售量低，资金的风险也高，不过倒是有个好主意，除了在淘宝，自己也可以办个网站，开设个水晶论坛，费用并不高。在办了个人的销售网站后做好搜索链接，销售量很容易上去。我的几个朋友都是这么做的，做的也很成功。
最关键的，前面的统计数据对上货很重要，如果你是开的是精品水晶店，进货是要注意了，不要盲目的批发很贵的货，如果太贵了，大多数人买不起，有时候也不敢买了，毕竟是网购，买假了就麻烦了，很多人是抱着这样的购买心理。所以你采购的大多数货物的销售价格控制在1200-5000元之间，这样货卖的就快点，资金的周转率也高。这点很重要！如果你的货是很好，很贵，放的时间久了大家也看腻了，没新鲜感了，那时候你的销售压力更大了，总不能亏本卖吧。中档水晶店的朋友也尽可能把自己大多数货物的销售价控制在80-550元之间，这种档次的货物，销售量是最高的，当然了利润也低不了。平价水晶店的货物销售量最多的是5-50元的，1元、2元的货物可以上，但是最好少点上。你又不是做批发，哪个买家会一次性买很多1、2元的东西？买的少了，就不合算了，想一想，发个平邮都要8-10元吧！现在的买家都精明，会算账的啦！如何采购，看了这组数据自己心里就最有底了，我不多说了。如果想赚的多，最好是开个中档水晶店，补充点精品水晶，既吸引了买家的眼球，也赚到了银子，岂不是更好？！
货源对你的销售量会带来直接的影响，目前水晶最大的集散地是广州，其次就是东海。如果你打算批发的是钛晶、发晶、碧玺、兔毛，在需求的量大的时候就不妨在广州上货，这些货是广州的便宜，如果你是批发幽灵一类的东西，不妨去东海上货，东海的这种货多，也便宜。同时告诉大家个秘密，幽灵这类货的销售量很高，大家不妨多进点这样的货，当然不要盲目了，注意选点色相好的，反正拿货也不贵！这是诀窍----------一般人我不说阿！呵呵！
另外一点，也是很重要的一点，就是拍摄图片，这点非常关键，哪怕是再好的宝贝，拍摄不好，对你的销售就大打折扣了。不妨买个500万以上像素的数码相机，反正现在的数码相机很便宜了，打仗前起码准备好枪啊，多学学数码相机的使用说明，很多卖水晶的朋友说我的照片拍摄的好，问我如何拍摄的这么好，我就是一句话，看好看懂数码相机的说明书。拍摄水晶时，千万不要太偷懒了，不能把数码相机打到自动位，要把数码相机打到手动位。选择近焦距拍摄模式，否则就要在拍摄中调整焦距，操作起来很麻烦的。选择好近焦拍摄模式后再选择拍摄环境的光源（白平衡），否则拍摄出来的图片容易失真，容易发生偏色现象，比如偏蓝或者偏黄偏灰等。做好了拍摄前数码相机的准备工作，接下来要为你的宝贝选择拍摄背景了。告诉你一个诀窍吧，去装修材料城买2块瓷砖，一白一黑，抛光的那种，千万不要买带条纹的，拍摄后就知道它们的妙用了。黑色的抛光砖用来拍摄钛晶、发晶、白水晶、黄水晶等浅色的天然水晶效果最好，由于黑色抛光砖的反射作用，拍摄后物品会在瓷砖上出现倒影，从图片上看水灵灵的，给你的宝贝增添了不少的光芒！白瓷砖的使用我就不说啦，大家应该能够想的到吧。这里又有个诀窍了，在黑色瓷砖上拍摄时，要注意把数码相机的曝光度调低，使用白色或者其他浅色的背景拍摄水晶时，要把数码相机的曝光度调高。一般来说，数码相机的曝光度可调范围是-2----+2，自己要摸索经验了，看在哪个数量值拍摄的效果好，这是一种很好的学习过程。慢慢地你就成为了专业级的拍摄高手。也可以给你的宝贝增色，去市场上买点假花和假草，竹垫等，放到被拍摄物品的旁边，能增添不少的迷人效果。俗话说的好，红花也需要绿叶陪衬阿。最好能准备一个大瓦数（功率高）的台灯，我用的是安装了35W太阳灯灯泡的台灯，大家也可以参考一下。记住最好不要在拍摄中使用闪光灯，这是经验了。另外，不要误解为一定要在台灯下拍摄，很多时候在室外才自然光下能拍摄出很水灵很漂亮的图片来，大家不妨试一试。拍好了照片，不要忘记用PS做修饰，拍摄技巧再高，也会在照片上出现光斑、杂质等影响美观的东西，而且你也不能保证你的曝光度掌握的很好，所以用PS能很有效地增加图片的美感。有这么好的软件为何不用阿？软硬兼施，战无不胜！
开了店，就要和很多的买家打交道，有的买家本身就是卖家。交往的次数多了大家就熟悉了，慢慢地成为淘友。这时你不妨给淘友点折扣，欢迎她继续来，同时也提高了你的销售量并带来一定的宣传功效。给点折扣这也是人之常情吧。有的淘友可能在你给了折扣后继续压价，开出的价格甚至于比你的进货价都低。没法做也不用生气，婉言谢绝就是了，也犯不着生气，毕竟人家又不是卖水晶的，不了解进货价可以理解，人都有贪便宜的心理的。对于一些同行的卖家也可以做为淘友，彼此交流一下经验。对大家都有好处。有的水晶卖家守口如瓶，就怕你抢走她的生意或者是盖过她的风头。这样的事情我也碰到过，不要急，犯不着生气。不交他这个朋友对你又没有损失。很多朋友来请教我如何拍摄照片，我都一一告诉了，有的卖家说，你真好，把所有的技巧告诉别人，不怕被别人比下去吗？我说不怕，这么多卖家，我能怕的住吗？再说也不靠这个吃饭，所以就没什么保密的。关系再好的卖家淘友，你也不要帮他带货。个人的眼光不同，对价格的认同度也不同，你出于好心帮他带的货，也许他根本看不上，或者认为价格拿的贵了，甚至于怀疑你从中得利。信用差的人可能就不要了，让你承担压货的重担。君子之交淡如水，这句话说的很有道理。朋友之间一旦把利益关系掺和进去，就像是加了咖啡的水，其中的滋味是苦是甜只有自己知道了。
