回复 1# 遇见苦咖啡 的帖子
盈利主要是看产品本身还是经营模式还是所谓的品牌呢？& x, e+ }; T. p3 H% r `
2 C- w! D) m6 K 经营模式这个提的概念很大,对饰品行业来说,从原材料供应到生产厂到饰品营销以及周边的想关配套产业,各个环节的企业采取的经营模式都会不一样，在市场营销方向,最普遍最广泛的就是连锁经营, 连锁经营的模式本身是一个非常优秀的模式,也是很多企业在短时间类能够发展壮大的基础,但现在采取连锁经营的企业出现很多问题,于是大家便对这个模式产生怀疑,其实,任何模式本身都有其优点和缺点,关键在于我们如何去应用,连锁经营的核心是品牌的完全复制,要想做到这一点,首先在品牌建设的工作上要做到位,如果企业本身在品牌建设的工作都做不到位的情况下,那么复制的再好,也只能是照猫画猫,永远成不了老虎!所以,连锁经营的第一个核心在于自身的品牌建设,其次便在于如何进行完全复制,个人认为,要想做到完全的复制,是非常困难的,造成这个困难的因素有两点,第一在于企业的加盟培训,是不是有一套完善的培训模式,能够很好的把企业的成功经验进行总结,传授;第二在于加盟商的学习消化吸收,这点也是比较难控制的,因为加盟上的个人素质是完全不一样的,有的能够学到80%.,90%,有的只能50%,甚至有的连20%都达不到,这就要求我们企业在选择加盟商的时候要有一套严格的标准并且严格按照标准遵照执行,而不是在利益的驱动下,对所有愿意加盟的人照单全收!良莠不齐的加盟商必然导致参差不齐的市场反映及顾客心中的品牌形象!只可惜目前做到这点的企业并不多,并不是每个企业的经营者都有这样的眼光和对短期利益的抗体.从而造成与速则不达,店面数量是上去了,但是质量和品牌形象却不敢令人恭维!棕上所述,企业要想做好连锁经营,要注意的要点就在于自身的品牌建设,建立完善的培训系统及加盟商的严格控制,进而达到开店数量和质量的均衡,和谐发展嘛!) h1 _7 w2 e+ U! n( ^& z
再谈品牌,现在全社会都在大谈品牌,各种管理咨询机构更是琳琅满,另人目不暇接,各种广告铺天盖地,各种概念层出不穷!好象全中国真的进入了品牌时代!何其可笑...这其中真正懂得品牌的有几人?真正懂得品牌运做的又有几人?很多人连品牌的概念都讲不清楚,就在那里满口胡言乱语....品牌的精髓在于品派的精神,一种独特的,与众不同的思想,一种独特的个性.可口可乐与百事可乐与非常可乐有什么不同?诺基与摩托罗拉与三星有什么不同?中国人美国人英国人有什么不同? 最根本的不同在于思想不同!个性不同!正是因为这种精神和个性的不同,才会衍生出不同的产品,不同的顾客群!产品不是说指一双些,一个手套,一个项链,产品指的是从你的店面装修到你的商品陈列,从你的商品质量到你的员工服务,大到店面的整体设计,小到店面员工的言谈举止,这些都是你的产品,都代表和体现了你的的品牌精神!.nike和addias的产品有何不同,kfc和mcdonalds的产品有和不同? 产品的不同产生的结果就是顾客群的不同,而这点也是区别品牌和非品牌的重要标准,真正的品牌,从来都不缺乏一群稳定的忠诚的顾客!无论任何时间任何地点,这也是品牌的魅力所在!品牌也变相的等于一种通行证,一种钥匙,一种你获得某个团体和圈子认同的基础!试问,国内的企业中,能够作到这个样子的企业能有几个..?品牌...?路漫漫其修远...! 8 X0 b, P6 I* e- W) ` ^
* H y! v! i: W% m' W; ?, J
如果一个新的饰品企业在林立的对手面前该如何生存？ 4 O/ y' e3 i% T5 k7 y
这个问题还是有点大,饰品企业究竟是什么样的企业?生产厂商?还是经销商?还是供应商?不同的类型,必然会面对不同的市场情况,岂可一概而论..就连锁经营行业来说.现在是百家争鸣,百花齐放,一个新的饰品要想生存,要考虑的因素实在太多了,去繁存简,个人认为首先是团队建设的问题,这也是个老问题,因为任何企业都是人来操作,那么不同的人做同一件事也会产生不同的结果，所以我把团队放在首位要考虑的,一个好的团队是企业能够发展壮大的基础.而团队建设的核心在于利益分配和分工合作,掌握这点,等于成功一半,其他于团队的建设的东东,网络上有很多，感兴趣的可以去baidu 一下,不再赘诉.团队解决后,就是品牌运做的问题,品牌运做的核心在于定位,也就是对核心精神和理念的确定,定位清楚以后,相应的产品采购,设计等等才会有一个明确的标准.一个定位鲜明且操作到位的品牌,从来都不会缺乏忠诚的顾客!关于这些,可以参看杰克·特罗<<新定位>>.前面说的是大方向,具体实际操作中，必须要提到的就是企业的物流中心的建设,如果把企业比喻成人,那么品牌理念就比喻成人的思想,而物流中心就是人的心脏!所以物流中心的强弱可以直接影响到企业的生存,小的物流可以靠人来完成整体工作,大的物流必须有先进的ERP系统进行整体运做,所以说物流的的核心在于ERP系统,ERP系统涉及到企业的整体营运流程,谈起来又是一个大课题,大家感兴趣的话可以继续baidu...有了好的思想(品牌理念)和强壮的身体(物流中心) 还要有一张好看的脸面,这个脸面就是我们的企业形象,这个企业形象除了我们的logo名称之类的以外，更重要的是在加盟商和顾客心目当中的形象,对于连锁经营的饰品企业来说,所谓的客户不单单是顾客,还包括加盟商!这一点很多企业往往都忽视了,认为加盟商是靠着公司赚钱的,对加盟商呼之则来,挥之则去,做决定制定政策往往很少顾及到加盟商的利益和感情,造成加盟商怨声载道,这样的行为往往在企业发展顺利的时候不会出现大的问题,但是在企业面临发展困境的时候，问题就出现了,往往是墙倒众推,树倒猢狲散!其实连锁企业能够发展壮大,至少有50%的功劳是来源与众多的加盟商,企业和加盟商是一个有机的整体,俗话说的就是一根绳上的两个蚂蚱,一荣具荣,一损具损.所以企业在发展过程中要注意到这点,多和加盟商进行交流沟通,努力达到共赢!大家感兴趣的可以研究以下麦当劳的发展历史,从中相信会有所收获.棕上所述,如果把企业比做马车,那么团队建设,品牌定位,物流建设和加盟商建设这四点就像是马车的四个轮子,把这四点做好,相信马车才会跑的平稳,迅速,那么企业离成功也就不远了!7 @) T) Y' q, z, l' u5 e6 j" a) S
& o) }# M7 m" G8 G: Q
请问大家是如何看待采购人员回扣的问题？ i0 W$ Q9 k# ] Y, z+ d
这一点,个人感觉没有什么好说的,有中国特色的社会主义初级阶段嘛,水至清则无鱼,人至察则无徒,大家可以多研究研究传统文化,学习一下"内法外王" 相信这个不在是问题.3 [) ]: ^1 C2 a7 _$ ]5 }
如何有效杜绝加盟商私自进货？
' y8 p$ v( r" C 和回扣问题一样,不可避免,对于企业来说更多的要从自身找原因,加盟商只所以加盟,很大程度上就是为了省心省力,进私货很累,又有被罚款的危险,为什么还是普遍存在，就是以为我们企业的物流跟不上,如果企业的货到的又快又好又便宜,还会有人进私货?!所以企业必须自我反省,加强物流建设,这样才能从根源上避免进私货!另外一个方面,在加盟商建设上,作到"诱之以利,晓之以理,动之以情,审之以法!"这样和前面的物流建设结合一起,相信可以起到很好的效果!
2 w1 {% J6 B) Y1 A* s I9 i0 L7 [
二线品牌如何突围？
) O$ [) _/ ?' y+ |+ I0 p, r, S6 p5 t二线品牌的突围,个人觉得主要有两条道路,一方面加强自身经营管理,发挥船小好掉头的优势,在稳固自身地盘的基础上,稳扎稳打,重视店面质量,等待机会慢慢对市场进行侵蚀;另一条道路,无非是走联盟的道路,联合起来,和一线进行竞争.至于如何选择,要看公司的具体情况而论了.
: u( L( ?7 I$ T* w1 X4 ~3 N& p* C
- o/ ]( S( u: k以上是一些个人看法,不足之处尚请各位兄弟姐妹指正,本人也是饰品经营者,qq:78244497,希望和大家多多交流!4 A% [$ \7 ^) k% @! K0 g& ?' d
6 V7 V& z- q4 a3 n: i6 D8 M# r% l; p' X
[ 本帖最后由 zhenyang1 于 2008-2-28 21:41 编辑 ]
