3楼的朋友提出了一个很有共性的问题！2 H! @, L; u2 B$ D5 P$ L  E
其实新的品牌建立起来常常会有这样的感触：/ G* y1 \) z4 ^5 C, d
我做的比XXX强多了，
  s; U) w+ K2 L1 B什么什么环节，什么什么政策都明显优于XXX( C* D. |* d% O" ?4 _

) q! K3 a5 J5 z0 A7 A- q0 W从个人的积累来看，
1 o. ?. z3 j# x' l我觉得首先一个新的品牌出来一定要有一个亮点！8 D4 f1 `  I/ K, F& D
这个亮点并不一定要有多么的技术含量，
: j6 a9 M2 d# ]3 T. b但一定要适合用来炒作，
: h5 H/ c' l" b, _$ X; Q0 M: a
  Q; }6 g# o$ `* c一个品牌的发展，也许并不是你做得有多么优秀，9 ^) T* @# e, |8 [: w: r
而是有多少人知道你，有多少人使用你的产品！- ]7 V8 D" |, R1 d( E/ u

  q- K6 E1 }3 A& |0 Y% s

我刚开了个小店，向个位大侠学习。

经典好帖！

香水前来报道，强帖留位！！

引用:

原帖由 愤怒的土豆 于 2007-10-19 14:12 发表
. I/ b* x- x* V' @4 i" W谢谢咖啡的分析，也谢谢sj2007！6 E7 Q4 P4 a1 ~: A- B3 V5 v4 ?
希望咖啡可以继续更细致的刨析二线品牌如何突围等等！. r: {# L  y- U$ W$ @

: c+ J, e% \4 W/ }% w+ m1 H
+ N9 L) B4 u5 _6 @
二线品牌突围的问题，
3 |% C$ I7 _, ]  A在每个品牌都应有着各自的特色和不同的模式！' y% E3 Z0 ?* @! R7 L  B
前段时间看电视，- ?* D- T0 z/ D- B; P
发现广州的哎呀呀做了湖南卫视的广告，
' e! S. @0 p3 w0 _& V( u. W呵呵，
6 n2 @5 k$ z( W, i. q7 x) g. L在论坛上也看见有朋友说他们准备请SHE做代言，
& V) F* _2 C8 m那时候，我想他们一定也开始有着突围的梦想，8 L4 g  y6 X: ], c7 J
可是广告很短的时间就下线了，' ?! g! T+ `0 K" N3 D! T7 G! s
SHE一说也销声匿迹了，- N. e, s! K) x6 u8 _
……
* o4 a4 Y! K  c0 x  a! e
# U& F9 |: y0 \+ [/ i" _! N其实有时候，
) h3 K0 o! u8 O2 {1 @突围就这么简单，6 G8 d: z4 @" B) h+ W& Y
也许一个固执的坚持，, P7 y+ O8 n" {, P; D
也许抓住突然的一个念头！5 G* v' d7 |4 l% x' U; t2 s
但是突围首先应该坚定自己树立起来的信念，
$ P0 M0 H3 Z  w5 ?" i, e决不能半途而废！！

真的想说句，你们的“……透明公司的采购政策”这个愿望貌似比登天难点~！3 J$ E1 j  `6 n8 b% z# [& q/ t4 F6 f

. C) b( ?3 ^2 n( m* O) A4 }十、七、大（这三个字不让我发，闷，说是有啥不良信息，无语）刚开完，共产党的全民腐败已经懒得用形容词来表述了，在这样的大环境下，采购这个环节的回扣、红包等是各行各业的潜规则！一些国外知名企业也许是不买中国这个帐，可支撑这一切的背后呢，他们用广告生砸出来了一个名牌（当然前提是以质量过关为基础），国内有多少中小企业有这个实力？那他们靠什么去让顾客买单？
" r4 z8 z( n3 Q% c* E" f. ]中国要按自己的国情去发展，不是某一个企业某一个团体能完成的，当然我的言论不代表我就赞同这种腐败，只是站在某一时期、某一个环境下去琢磨适合自己的生存方式。

只要路是对的，就不怕路远。
4 z1 ?# U7 ?6 `9 j2 _5 z其实控制采购的回扣还是比较容易做到的！
( q4 {& i' g) q% y* c首先要让供货商知道应该贿赂谁就好了，呵呵！
5 [% G. u$ D/ e  a5 p
- f+ n( b% u. T8 a* ]! T% D

很高兴看到这个帖子，
, k( _2 @+ H; q: s我也来说说采购回扣的问题。
& a/ Z6 {+ r) M5 V; z: X采购可以说是饰品连锁企业的命脉，
0 Q7 K% d6 z: l6 d: m) i: G一旦产生蛀虫，势必严重影响到企业的良性发展！, e$ x6 ]0 q: r8 K& m9 g' F8 v
, Q) z$ X: K* z; }9 Z8 i
一些商贩尤其是产品低劣的供货商，
. S3 L# d) Z& R! I  V$ s1 e  P$ D肯定会挖空心思的贿赂我们的采购员。
; H2 w' N- n1 O7 V: F$ j6 D但是作为企业，我们也要明确告诉他们这行不通！' u5 Q$ d- g1 v! n6 `
1。我们既然都知道这是中国市场的潜规则，那么我们就要把这个回扣从采购员的私有财产变为公司财产，从细节入手培养员工的个人品格！, C8 S& X6 S3 U& g- b2 I
2。经常的进行市场底价摸底！
1 N0 H9 _& d! v! F. e' x6 E3。明确告知，要贿赂谁（比如贿赂他们（员工）并没有用，你真正应该贿赂的是我！）才真正管用！
( C. n3 g- N, S4。采购团队的采购权力的分散控制和集中采购等策略！

这是个比较严峻，也是个比较尖锐的问题！
' r! _2 {  b+ Y' B& V) z5 r/ I3 Q$ k很多企业的发展都遭遇了这个瓶颈！
% B1 z' W2 l( w/ U如果这个问题得到有效解决，8 ?6 ~3 d1 F. m( @% g9 ~1 O
对于所有的企业来说都是一个福音！
1 c4 B, G# f; h, j+ ~* f0 r: n3 ]9 B5 D& ~: }6 T  \* _
希望大家能够就这个问题展开讨论，, @6 d$ e  m# b5 ~- d
群策群力推动行业的发展！

向XX学习，组建“城管”大队！