不只一个企业，! W' t' |: C* a1 {8 X" a7 u
也不只某一个店，
3 B) n4 t# w' X- m* ^' |更不只某一个人说：
, @' N. I7 _# m* }8 p' q( ~8 o9 K“今年是个大淡季，是饰品行业百年不遇的旱季！”6 M7 T- T8 Z* ^/ o5 O' d
+ T8 k$ X' ?% B7 [: [
开这个帖子，. f$ P: U6 _4 x$ ^
希望大家多提供一些案例出来，& a" g8 S+ Y0 j. K8 q' n0 G6 {
经过大家一起分析，
9 W, x3 ]5 l$ p+ {1 S8 I相信问题也就不再是问题！/ Q, C4 L+ ^7 v, n+ y

$ g" r3 V/ d) W  G一个人，
0 u7 Y3 A8 k# F5 `: V; T8 R一个团队，6 k6 |; S4 W4 S0 ^
一个企业，
6 p( C5 A* }% K( ~力量或许是有限的，9 b) w0 M" x$ m  C( e8 M
但是我们大家一起来分析，* n. w, Q8 |( E
相信“其利断金”8 T% [5 v: `$ v5 U( a9 Q& ~: ?
* Y' o% \  U9 h9 N* h7 ~7 Y
饰品企业的运营中，
1 ^6 Z4 `( E, v, |. `我们遇到了什么问题？' ?( r! R: w. I7 J" l9 d- [
可能遇到什么问题？; O) R. W0 ~, e7 V5 S2 |8 m4 _
欢迎大家踊跃的说，
8 C/ t! i% P2 Q* N& l# G让我们一起来为你的问题画上完美的句号！
* S# [7 o  r9 c3 K7 g( @
# t! p! i6 ^0 U3 B让全中国的“饰客”团结起来，
- Y/ {6 k+ S. D) R7 e) `群策群力推动饰品行业持续、健康、蓬勃发展！# }$ g! [. e" ]- Q

1 u6 Q- P3 X  q# W3 ]  a
8 s4 ]8 p3 q0 s本帖正在热烈讨论的话题：
( R9 C' r4 V% M
  z* t6 Q0 U" h盈利主要是看产品本身还是经营模式还是所谓的品牌呢？
: v2 B3 I  p, ^- P# }" ^2 m  V/ @( j/ _
如果一个新的饰品企业在林立的对手面前该如何生存？
, [$ t7 ?7 [! @7 J* h+ y6 C( b; T
; a' G! D# S: B" {: L: C8 P请问大家是如何看待采购人员回扣的问题？
/ I- ?6 `* ^2 _6 m  X+ ?1 i3 ^% A# z$ A( h5 K) c$ y2 ]8 E' r* [
如何有效杜绝加盟商私自进货？
8 D9 |( y6 Q" N5 X+ Q; G0 k& @: o& }
二线品牌如何突围？1 t5 i* e; Z/ G0 A

- m* T, ?) a9 z' t/ l
) U! a, c$ w. i- _, U& X欢迎大家就上述问题发表自己的看法和见解！' ]- S- F! g6 q* Q- Q
同时也热烈欢迎大家提出新的问题供大家讨论！0 e  F2 m1 Y  G

: s& `$ g# V- C/ w

呵呵，既然大家都害羞，那我来打头阵！
% ~( `  H, O1 L. z/ S最近都在听说阿呀呀在闹分家，要划江而治！) b; M' o% p" J; C' f- \- d3 g
不知道大家怎么看待这事？
2 ?, P& {- k9 }) J" M6 E
6 }$ `$ Z7 E; K8 i. E  {对于一些二线品牌，
( s2 |" `! Q( J$ D是好？是坏？# M9 l8 z; j2 o+ I4 V2 X2 ~
是一种变相的激励还是一种残酷的打击？7 c: J" ^- e( d# j" N
/ ]' O& `7 u% K/ ?7 s, e4 u
希望大家能够发表一些自己的看法！

很高兴能来到这个论坛，
+ N" L0 g0 s7 \! [7 {- X也很高兴看到蓝海这个板块！- U1 s! f: n: C8 J2 {

4 M  ^. _& e; |8 S/ j8 P( Q很想和大家探讨一下，如果一个新的饰品企业在林立的对手面前该如何生存？
6 `6 m, d' s3 \4 e; s谢谢！！

写在前面：
) z6 ?7 Z& X- `; M; M% e% U4 M8 |9 {$ v* Q. Y# E; ?  C
对于这个问题，我不排除我可能会带入一些个人偏见，9 a& d8 Z- Z2 L; i, l
虽然大家诋毁或奉承阿呀呀，都不能给我带来利益，0 @3 g& }8 S  z4 y$ S3 r' h" t
但是我还是一直认为阿呀呀是最好的，如果你发现别的呀呀或者同类店铺并不比阿呀呀差，& P" d. q/ e" ]& X3 n* A
那是因为他们一直坚持并花费了很多的心思和汗水在学习、复制、仿冒、突破阿呀呀的结果！
8 g5 H; A. f1 m) c+ ^4 L8 q% X7 ?" g0 x- Z  x! s
...........................................................华丽的分割线.......................................................
% f% t4 c& m. z' ~: t9 m
* @, G+ Z5 f  J2 h" g进入正题：
0 \4 D9 F& S# c4 D4 p0 P
8 }: ^5 E$ m# Z* f1 O阿呀呀和所有富有中国特色的企业一样，在某个时候需要完成一个华丽的转身！& i( M) Q7 @$ g6 g! I) X1 c7 Y
……（这个问题还是过段时间讨论吧，毕竟还不是事实！）2 I2 D% I: q1 A" d4 a

- C0 @  o& B! X' D. f...........................................................华丽的分割线.......................................................
8 D0 L- X5 J: U+ ^; i/ F3 n9 l* I5 L
接下来我们讨论二线品牌：( o# s5 Z" r. F! _8 l0 d
/ p8 W8 ^5 T/ ]* {! q* q! G' O: A
二线品牌其实说起来都很尴尬，有的是看见这个行业的发展迅速，于是趁火圈钱；1 A2 u2 I- D, \; N; D9 N
有的是觉得这确实是个很不错的项目，市场不可能一枝独秀，大家一起发展！
) x" [: x( ~4 E$ p7 K" D2 Z" i- `0 [
不光彩的各种前戏，我们暂且不表，
# B, X: s# |$ r$ r7 _2 K胜者王侯，败者寇才是亘古不变的真理！
7 R0 M# Q! u% f  W1 f因为近年来各种竞争手段和竞争对手的层出，
  c$ t2 J! G- [9 g  x3 e% |目前面临的就是大家常说的“洗牌时间”
4 _: M7 S8 t: D& n这时候也是一线品牌如何巩固“帝”位，) `$ y. F# Q( n
二线品牌如何突围的关键时候！1 P6 W* m) K8 n" [, H
8 U$ k+ ~; a' J2 r5 F7 L: c
独霸天下已经成为历史了，- c  H. r3 @, ^( @
也几乎不可能再次重演，那么二线品牌最为关心的应该是如何三分天下！
( Q( [& Y; w. `, Q6 a8 u  \. ]这里的三分天下不是定数，是指如何形成鼎立的格局，+ N/ y3 Z7 c* Y2 w, ^3 R
究竟是三分还是多分，那就得看各自的目标和实力了！/ M' B. t1 l) f; ^

" D1 R& w* L7 o! g& @9 B+ @每个企业有着自己不同的现状，
6 Z! ]! F- J# X8 u也将有各自不同的突围模式！
. ^# }' r7 t4 s/ [- l例如：长沙的七色花、广州的哎呀呀、郑州的芙莱氏（还有很多，就不一一列举了）……
8 C# c9 |' \. ]$ W这些品牌都还是有着很大潜力的品牌，4 [2 X6 w& P* a8 e. R* M
目前的商战已经不再停留在营销手段以及招商策略上，
: a, k( _/ q7 _( h) E* x+ u更多的却是品牌的综合实力的比拼，
$ o. j8 ^1 f! z9 R- h5 Q* W0 A9 Q3 i3 @也就是大家常常会说到的品牌战略。) c- B' ]" t4 }2 |2 Z

* P  u4 V! ]( m6 v6 E
4 J! _7 C, m* Z0 x6 T5 U, T( N! A) [# ]9 ~# R1 A+ V5 X) A+ p2 [' a

3 [' }- ]5 |( @3 \6 J5 e  k+ L
  M+ [) _3 U6 u1 X* k5 R" [
! O' z; N4 Z. A- P

请问大家是如何看待采购人员回扣的问题！
5 E% p) d( K( G  i' H

我觉得这个问题要分两个方面来考虑，5 c& z9 |& |, x" T0 i  x, g6 Y
我想他们分开来操作的话，可能会实力削弱，一分为二各自减少一半！
7 k! m6 t5 b6 C& a可是也可能是一分为二，实力反而倍增！* h; C$ V  D7 N
这个要取决于他们如何操作吧！. l( {) u% N. H" R+ v# d
$ d  Y$ c- i7 M$ h0 h; s9 ]
做好自己的才是上策！7 I7 I* M6 e! M
呵呵

谢谢咖啡的分析，也谢谢sj2007！
" k* t4 Z! a( q$ H3 h4 p希望咖啡可以继续更细致的刨析二线品牌如何突围等等！1 z# c' E" c; t0 Y% h7 u# p# h, l6 O2 U

给采购员适当的回扣可以接受哦，让供应商帮你发提成，多好的事啊

引用:

原帖由 呢呢 于 2007-10-19 19:22 发表   q* {& ~( Q7 h+ V. v/ B( \, c
给采购员适当的回扣可以接受哦，让供应商帮你发提成，多好的事啊

0 x2 q) _* e$ d% U" V( E
不是那样的哦，其实这是个很重要的问题，
. u+ z2 ?' c9 e! {4 t如果不及时制止的话，后果非常严重，
) t" [0 x- P5 z试想，一个好卖的东西根本就用不着和采购员套近乎，
- I6 a2 A* [1 U" P天天挖空心思贿赂采购人员肯定是不怎么好的东西，
% ?( G2 `+ {6 b3 a5 @, ?4 Z# N& `这样下去的话，店铺的商品结构将是什么样子？" h7 f$ g2 z$ `" M! E5 s
……

在很久以前，我们在私下里讨论过这些问题，3 t3 {7 _" b$ \" Q3 C. H( F
那时候，大家都觉得无所谓，; X2 e4 _2 I% q: M3 c
不过，现在，
3 D5 x% m: N( ?7 n大家都在物流用了重兵！！
& ^7 O; I  M3 ~; h' R' b几乎清一色都是“家里人”！呵呵...
& I" x7 @; `4 m1 J0 c7 u8 j+ R9 g
* t- n5 v  N& @1 v1 h不过，防不胜防还是肯定的，; o4 d% |( P8 }" H- h* @
但是对于采购人员，我们需要从基础抓起，. ]* L/ t* u. e+ q5 t. f
我常常记得，采购员们去采购会要些小东西，
- A# K+ o. s: }3 _& J3 R比如，我采购了怎么多，送我个小娃娃吧....
/ C! i6 @' K7 \3 ^3 ~4 J7 E( g% W看起来，听起来都是无所谓的小事，% `) ]' @" g4 N
不过仍然应该从小处抓起，
$ `# f3 E' a6 z% Z% P7 M- c2 Y培养好的职业道德，是一件重要而且长远的事！) G$ x+ ^% V: Y; E

& ~, O( _# R+ C- I9 q借鉴一些大型企业，7 W7 K3 [7 ~; A) h  v+ L5 n
很多都有所谓的高级买手或者时尚调研，  @% e( s0 |( w( A+ v; i
然后有一个专业的采购谈判团队，* d3 b, @" D* a
沃尔马的采购团队的专业精神和控价能力都非常值得我们借鉴！
: W% _5 A: v4 P% P. k0 c
2 U( h) c$ c8 ~) Q9 u; h其实虽然义乌很大，但是常拿货也就熟悉的那几家，0 A- r, p5 x0 q1 v
搞好合作关系 ，透明公司的采购政策！