1.商品不足，严重缺货! Q0 p. u+ D+ z% }( u# C& Y

% ^8 v7 ^% C7 I& K: o    货架下面空荡荡，甚至出现5-6排都是空的；这种情况，主要出现在一些刚入行的加盟商，急于收回投资，不愿补货；当店面出现这种情况，让客人感觉这个店要转手关门了，所以没有客人敢于购买高档饰品，“店要是关了，我买的东西坏了怎么办”，高档饰品，要在开店一个月后，才会真正动起来；顾客只有对你的店产生信任感，才会购买你店中的高档饰品；4 j* T3 w+ m# h4 x; O- s

- [* E& S# ]9 r2 b! i; F- s! X    2.慢速饰品驱逐快速饰品
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    有些饰品店，看起来货很足，也很丰富，但是一个细心专业的人看来，快速消费饰品不足，慢速消费饰品很多，慢速饰品占了快速饰品的位置，这也是一种隐性缺货；比如我们这种饰品店，客单价一般在20-30之间，饰品在20-30元之间，是属于快速消费品；但有些饰品店，一些重要的商品群20-30元的饰品很少，甚至没有，非常典型的隐性缺货；0 Y% f2 S2 `" o& _3 v& ?
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    3.大单管理情结
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    一个饰品店，如不注重大单管理，开业火爆后，业绩就会持续下降；阿呀呀饰品店，第二个月的业绩是第一个月的一半，就是因为它们没有大单管理，因为它们连大单都没有！！
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    4.人气商品缺乏$ [3 Z8 C- Q: o3 O. j9 x) j; H4 K$ ?4 d

. ^2 V  Y! d; M8 v. V% w$ P! ~    一部分商品带人气，一部分商品带财气，这是饰品店运作规律，两者缺一不可，我们在提高客单价的努力时，我们也不要忘了，我们还是要有一些人气的商品；一般来说，10元以下做人气，20-30做销量，50元以上做财气；7 x* ^1 |- d% ~' T

/ H: k7 S0 j! S5 w- Y1 _; X    5.店面“场”不足
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   任何物体都有自已的“场”，科学家证明，地球围绕太阳旋转，当太阳突然消失，地球还会在围绕太阳原所在地旋转八分钟后才会离去，这就是说太阳虽消失，但它的场还存在八分钟，地球是围绕太阳的“场”在旋转，而不是围绕太阳在旋转；也就是说即使你的店搬走了十来天，还是有一些顾客会到你的店原“所在地”来“购买”饰品；可是比较让人难受的是，有些店并没有搬走，顾客路过却很少有人进入！！0 A) B- C- E8 e+ \+ r; P* ^7 L

$ K) p7 X$ K! }% @8 q    如何增加一个店的场？音乐，灯光，盘发服务，贵宾卡，，这些东西能增加店面的“场”，值得注意的是，场是连续的，不能间断的，如间断后，重建场，等于又要重新开始；所以说音乐不能停，灯光不能关，盘发要坚持，卡要一直发。1 T$ |9 }- R' \
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一个饰品店，如不注重大单管理，开业火爆后，业绩就会持续下降；阿呀呀饰品店，第二个月的业绩是第一个月的一半，就是因为它们没有大单管理，因为它们连大单都没有！！
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阿呀呀，好惨啊！楼主给详细讲解下什么大单管理啊！

什么叫大单啊~~~