看到论坛上太多的人在抱怨今夏饰品市场不如以前、经营惨淡，看得多了，慢慢就麻木了，在论坛里找了很久，没有一位仁兄提出解决方案.或者高人们都在潜水吧。那我就抛砖引玉，看看大家有没有什么好的创意出来。因为我们要做的不是看见困难唏嘘不已，更重要的，我们是否应该有人想一想能有什么办法面对？
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1、是不是今年5，1期间销售情况不佳，就会联想到今年惨淡？
+ r& d" E9 g# ~! i6 `( v有没有人想过，如果你是消费者，5，1你会干什么？
9 ^/ `5 F2 ?; C: N# S! }: p国内有多少人会象平时一样在家呆着？
: L4 |! [( k6 @! H3 ^' f8 M$ K+ _. Q如果没有消费者，那么店址不在热闹街区的老板们靠什么赢得预期的利润？
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1 V6 {7 G4 I& w T o* [2、退一步说，这次惨淡的根本原因是什么？
: S! A/ y/ L4 ?8 \7 {a.消费者：消费者总数是保持大体平衡的；购买意愿怎么会突然发生改变，就算改变，在夏季这个百花争艳的季节，有多少女孩的购买热情会低于冬季？；在经济大体保持平稳上升的状态下，购买力只能是提高的。有了消费者的数量，消费意向，和购买力这三大最重要得因素作保障，肯定能够保证市场是有的。
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b.行业内竞争状况：如果说只有一家或者两家饰品点发生销售额下降的情况，也许可以理解为区域内竞争条件发生变化。但是这次是大面积的销售惨淡，肯定不能归咎于行业内竞争条件变化。
' V p- K$ Z8 c9 s6 Y( N5 zc.供货商：由于生产夏季产品利润远远不能和冬季相比，所以很多厂家放慢了生产的脚步，同时由于厂家对市场竞争分析有误，导致进一步的生产减缓。换句话说，今夏的饰品单品数量是历史最低的。
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正因为如此，散货商们没有渠道去进新货，既然没有新货，消费者怎么会花同等的价钱买你已经过时的老款？（个人认为一款饰品的保质期在一个半月左右的时间，过了这段时间就应该把产品归为过时货了）就算是降价经营，对于几十圆一件的饰品来说，有多少消费者会对十几二十元钱的差价敏感而去购买一款老产品？
w' k! W4 ~/ q# f+ i5 D4 G. U& d所以，这次所谓的惨淡主要原因之一就是没有新的产品满足市场，而饰品行业的市场，其实就是女孩们的需求，这种需求是多方面的，就不一一列举了。
$ ^& g& _8 }; O9 Ed.平时不注意积累消费者：没有形成有忠诚度消费者。并不是说忠诚的消费者会购买店内过时的产品，恰恰相反的就是，有没有店主注意过，一般每批次的产品在销售上都有个神奇的魔咒，就是大约有个固定比例的产品会在极短的时间内销售出去。剩下的一部分会在相对较长的时间内销售出去（这部分的产品其实是利润最高的），还有就是在一个半月以上也卖不出去的，那就退回给加盟总部好了。如果是散货经营的话，就要先找好退路了。如果积累不了有忠诚度的消费者，谁会隔三差五的很狂热地跑道你的店里？如果连人都没有，产品卖给谁去？
2 ?* N" e& L6 |0 J7 _. @5 ee.其实还有很多周边原因，但相对来说没有以上几条对于一个市场来说更重要也更具操作性，也都是锦上添花的要素而已。就暂时省略了。
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3、如果说今夏是个超级大淡季，我们应该如何应对？
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1加大中高档饰品：
4 s" S$ v# h8 H( O6 a9 P9 R因为饰品淡季时期每天卖出的产品数量会降低，所以为了维持正常的整店利润，必须加大单品的利润。所以，在配货上应该加大中高档产品的比例。其实按照消费者购买理念的角度来讲，如果一段时期内不是经常更换饰品，宁愿一次买一个贵一些的产品，以后少买几次。
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$ d' o8 u" n% @2加大促销力度，并注意提高消费者忠诚度，多与消费者沟通 培育消费者市场。
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注意加大促销力度并不意味着大幅度打折，大幅度打折一般都会破坏企业的品牌形象，淡季的时候可以考虑提高产品的附加值和增加一些服务，这样既能够增加销量，也不至于对已经购买了产品的消费者造成太大的负面影响。因为一个单品的价值＝产品的本身价值＋产品的附加值，所以往往提高附加值更胜于打折行为。
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4 e. p2 t8 X/ `+ G在市场淡季时期，正是我们需要培养消费者忠诚度的时期，等到市场转暖，消费者会第一时间想起你。所以这个时间是培育市场时期，一方面我们要真诚服务，提高消费和忠诚度，另一方面要多和消费者沟通，才能通晓消费者心理，使产品满足市场需求。
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3开发特色产品，重新装修店面，加强店员培训，充分做好市场调研
: W8 |6 u2 K$ Q! V0 X9 I有新奇的产品出现在店面，或者店面作新的装修、布局的话，会再短时间内提高消费者的兴趣。因为饰品店应该是紧追流行的。流行在不断的改变，一成不变的店面是不能提起消费者兴趣的。
/ _# f( K: `7 r2 Q+ J8 r; `8 n8 }同时，我们可以花更多的时间去研究一下市场，推敲出市场的需求及未来的走向，对于我们的店面是很有帮助的。
% y0 |9 Q$ @% }7 T我们现在大多数店员，可以说还是停留在销售的初级阶段，其实一个点最大的成本就是店员的成本，因为她消耗的不光是她的工资，最可怕的是她也许直接导致消费者购买行为的失败，所以我认为，一件饰品店软件上最重要的就是员工的培训，去看看ono（欧诺）饰品受过训练的店员吧，你会有耳目一新的感觉。
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4深入宣传，渗透进一些平时没有足够重视的地方
* E6 M& B' x8 l任何的宣传都会有很多的盲点，在淡季多渗透一些重点的地方，同时扫清盲点也是很重要的
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5调整产品结构，提供一些平时做得少的服务
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平时卖项链卖多了，可以适时的去经营一部分（不超过30％）的分开的项链，项坠等等，这也是调整产品结构的一部分。
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: j# Z2 K6 h1 X, k6测试消费者对产品价格和价值的接受度
! {1 V3 [; e$ l( R& H消费者在淡季往往会对自己的花费和产品的价格更加敏感，因此这恰恰是进行产品价格和价值接受度测试的最好时机。
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7有条件的话举办一些活动，给消费者留下一些好的印象，因为消费者是经历了商家从知名度－美誉度－满意度－忠诚度的过程，所以，我们要在各个环节上下足功夫，才可以在产品严重过剩的今天找到我们自己的出路。
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1 M- H9 V( \* B: L$ z: M5 r$ ]1 l+ Y8最后，我们要明白 “市场无淡季，营销无淡季，思想才有淡季”
5 ?7 f# M' U# Q祝大家好运
/ W) ~; I0 V! b! p6 @最后感谢ono欧诺饰品给我的建议与大力支持，更详细的内容请参见
www.onobj.cn
