我是去年4月开始做饰品的。我在市中心租的门面，费用220元一平方。
9 U4 }0 F* @. s/ r8 m开始生意不是很好，因为我没有这方面经验。后来慢慢上路了，虽然挣的不是很多，但总有盈余。但是从今年4月开始生意就很不好做了，4月亏了300元，4月亏了200元，5月持平。这个月上半月没有任何气色，我只好从18号开始全场5折，看样子可以勉强挽回败局。
) e/ W/ l; s. r为什么会这么淡？我说几条原因，大家分析是不是这样。. ~& o4 e6 w3 q! ?1 g
4 |; U: z$ o, ]$ l9 E8 [, [
第一，房价高导致费用高。我的门面是房主贷款买的，他要还贷款，我的房租还不够他每月的贷款。这个市场是新市场，但收费是按照成熟市场的标准收的。房产广告做的很好，很多人都以为来到就可以挣大钱，其实很多人在这里连一个月都撑不下来。去年这时候，到处都是转让的，但生意并不差，因为转让的人都处理货，而这些货大多是品牌的，物有所值，喜欢便宜的顾客都来挑，人气很旺。今年相对稳定后，房主们纷纷开始涨房租，每平方涨10元到50元不等。你多挣的那点钱，又被盘剥走了。但是我们也不能怪房主，因为即使这样，他们收的房租还不够交贷款的，他们也是在赔钱。说到底，我们和房主都是在给房产商打工。' ~% u1 B# h H
$ L% B9 Y, _% j5 y3 F5 A7 p/ [3 R7 W第二，物价上涨。今年油、粮、肉、蛋，水，电，煤气，都涨价，可工资不涨。饰品是一种奢侈品，生活必需品占的钱多了，奢侈品的需求当然就下降。这就是为什么顾客减少的直接原因，我们除了降价，没有丝毫余地。
3 ?1 g( A# a, N
3 A5 R& ]/ e$ T, U H ?" w第三，批发商不守规则。我去批发天堂伞，批发商一边给我备货，当着我的面就做零售生意。给我一把45元，给那个零买的人55元。我看中一种高档的，拿货90元，后来来个女的要买，老板100元就卖了。我问老板，他说就剩这一把，处理了。老板不是故意难为我，因为我也是老客户了，一拿都是成千元的拿，而且也是打听好价格才拿他的。批发商告诉我他们生意今年也特别差，以前根本不零市，可今年没办法。大家想，批发商做零市，我们怎么做市场？可也不能怪他们，他们也要生存啊。
/ d0 X: _' w4 o0 m- Q2 S
9 K6 b. d; Q1 U第四，生存竞争太大，同行之间倾轧加剧。我进货眼光较好，附近很多饰品店都喜欢到我这里看货。有一种发卡我卖40，她就卖39。经常有老顾客告诉我那些同行怎么败坏我的店。我打5折后，附近一家抬高原先的价格，打出了4折。看看，这就是竞争啊。
6 I* C+ {% ~" |0 W: Z* X4 T+ ?
2 P+ F& R3 I) b, r* W7 ?; y第五，大商场抢了我们的客源。原先大商场都是有身份的人去的，我们这里大部分还是学生工薪阶层多，销售主导商品在60元——10元之间。这个价位就是工薪阶层能接受的最好价位。但是现在大商场都打折，一般是5折，4折3折也很常见，连西子都打4折。这样一来，很多工薪阶层被吸引去了，他们情愿多花几块买商场的货，也不会再买我们的货了。
# L) d. o- M' u% ?, T% J( N( ^7 _4 P
我分析就是这5条，大家看呢？这些都不是我们能改变的。我们能做的，只能是——打折，降低单品利润，否则就出局——不信等着瞧。很多店已经转让了，我不想放弃，我只能降价。我知道只要我一开这个头，将来就很难再恢复原价，但没有办法，眼下的难关总要过啊。 |
发表于 2007-5-17 14:13
| 
