饰品前景 ——寻找饰界的蓝色海域！
饰品前景分析近十年来，[font=Times New Roman]10[/font]元以下的小饰品专卖店如雨后春笋般开遍神州大地，给沉闷的校园气氛带来了一抹亮丽的彩虹，饰品店里的新品成为了女孩们竞相追逐的对象。因为小型饰品店投资小，目标消费群体定位较清晰而得以蓬勃发展，一时间成为了投资人热捧的焦点。初期创业者也着实小赚了一笔。由于近几年来国家宏观调控，人民币利率不断降低，从而刺激投资与消费，一些较早觉醒的人已不会把钱存在银行任其贬值，而是拿出一部分钱进行投资。然而，由于上千年的封建文化束缚，重农抑商的“传统”使得国内商业发展速度一直无法达到正常标准，绝大多数的人都会憧憬于找到一个铁饭碗，安安心心得过一辈子。有一些闲钱也会投在银行，几乎不会去想投资来生钱。一家几代没有一位做生意的商人，导致投资者的洞察力与眼光也受到了极大的限制。[font=Times New Roman] [/font]既然缺乏经验，有没有独到的眼光，于是投资者往往会选择相对“最稳妥”的投资方式，那就是“跟风”——看到一家饰品店在盈利，投资的钱又不是很多（往往投资总额只有[font=Times New Roman]4[/font]－[font=Times New Roman]8[/font]万），于是一时间饰品红遍了大江南北。只要有学校，就一定会有小饰品店，甚至一条街居然全都是小饰品专卖店。?Wu-RX0CV:C随着小饰品店越来越多，而目标消费群体总数却一直保持不变，同时目标消费群消费能力极其有限，小饰品行业已渐渐陷入了恶性的循环，无法自拔。由于竞争越来越残酷，几乎市场上每家店的货品都千篇一律，完全无法形成差异，最终只能导致一种结局就是“价格战”，从那时起，每家小饰品店主几乎都过着朝不保夕的生活。
在经典战略理论中，每个产业都要经历幼稚期，成长期，成熟期与衰退期。其中幼稚期成长速度最快，也是利润最高，风险最低的时期。例如第一批做网络，第一批搞地产的企业家都是在市场中赚得最多的。需要注意的是改变原有商业形态的人，由于符合了市场变化的规律，以替代品的身份满足了消费者另一层面上的需求，替代一个市场而非开拓一个市场，等于是在某一既有市场中开拓了一个新的领域，创造了一个新的价值而异军突起，收入颇丰。
例如家电大卖场和饰品行业中的[font=Times New Roman]ono[/font]饰品，改变了经济模式而使每家店的效益都极其可观。几乎每家店的月利润都能在四五万元，这是任何一家小饰品店都望尘莫及的。u|$?9t*w k/a"`,T9Q
在幼稚期中（一般[font=Times New Roman]3[/font]年－[font=Times New Roman]5[/font]年），由于竞争少，蛋糕只有一个人吃而慢慢吸引了跟风者的眼球，新的势力加入而影响了既定的利润，行业进入了小规模竞争期，市场秩序逐渐确定。期间内由于供应仍小于需求，市场仍可持续盈利。[font=Times New Roman] [/font]3Co:i&t/_ p[(S
随着觊觎市场利润的新进入者逐渐增多，市场趋于饱和，环境快速进入激烈的你死我活的生存斗争中，利润远远小于最初的幼稚期，甚至没有利润。价格战一触即发。此时为成熟期，也是该退出市场的时期:_ P*^et i3O7_0V
由于竞争使利润逐渐减少甚至开始入不敷出，厂商开始大规模缩减成本，但利润仍无法满足正常的生产经营活动，于是创新陷于停滞，以降低质量来缩减成本直至质量已不堪入目，消费者逐渐远离，而竞争使整个行业利润急剧下滑，此时进入了衰退期，昨日辉煌如昙花一现。从[font=Times New Roman]10[/font]元以下小饰品行业的今天来看，坐享利润已逐渐被努力维持生存所替代。3~4S {;@ R%[
所以要进入一个产业就要从最初的幼稚期进入，才能在最短的时间赢得最大的利润，最好是在某一既有市场中开拓了一个新的领域，这样风险最小，同时利润最大。就像刚才提到的饰品中的[font=Times New Roman]ono[/font]品牌，从小饰品中分离，开拓中档饰品的先河，以先进的模式操作市场，从而每家终端店都能在最短的时间收回投资。5O f3T'W.m6hk.E
纵观当今饰品市场，小饰品竞争异常激烈，高档饰品又不能满足人们日常求新求实的消费理念，那么投资饰品的焦点就落在了中档饰品上，而国内中档饰品市场几乎是一片空白。随着生活水平不断地提高，现代女孩具备了独立的思想，已不再盲从于满街都是几元一件的小饰品，而更多的追求唯一，追求个性，要与众不同的叛逆心理如何去满足？有时谁去满足呢？谁将再次重演利润的神话？
[font=Times New Roman][/font] <P>你说的还是有些道理的，阿呀呀以低价模式切入市场，以10元以下女孩饰品店的定位打下大片江山，一时间风起云涌，跟随者更是招数使尽（于是出现了什么哎呀呀、伊呀呀等一系列呀呀店）。那时候的饰品市场占有率极低，每一家店都透着新鲜的气息，于是又出现了家家火爆的神话。然而几年下来，饰品店已遍地开花，人们从对新鲜的喜欢开始转化为司空见惯的厌倦。</P> N+W)].Q/e5[,|9j,s0IW
<P>因此很多的饰品店开始进入挣扎状态，很多加盟企业处于“鸡肋”的尴尬边缘。</P>
<P>其实每一家店或每一个公司都透露着他们对于饰品的理解，生意只不过是经营者对市场的把握程度的角逐……</P>
<P>不管是中端、低端、高端他们都有着属于他们自己的市场需求，谁理解了，谁就可以保持利润的神话！</P>O8W G _4k
<P>ps：人都是追求个性的，哪怕就是在10元的年代！</P> 有道理 例如家电大卖场和饰品行业中的ono饰品，改变了经济模式而使每家店的效益都极其可观。几乎每家店的月利润都能在四五万元，r4Ld T2[9j d ` J
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朋友很有见解，现在饰品业如何才能在激烈的竞争中形成自己的差异化的却是一个比较困难的问题
现在产业链结构极其相似，如何能杀出一片蓝海很让人困扰
我曾经策划过咖啡和设备的行销及盈利模式，很有效果，所以现在想找的比较麻烦的产业分析一下F Dg Y EM
咱们一起讨论一下吧，好吗谢谢
静候佳音 顶 <P>顶，写得好，分析得透彻</P> Q d H U4CK'h#|
<P>你例子里的ono在我家那边也有店，生意真的不错</P>
<P>原因不会只是你说得那几种吧？多教我些啊，谢谢啦</P> 对不起,我孤陋寡闻,请问你所说的ono饰品是什么,能详细告知吗,见笑了.你的见解很独特,值得我们这些想踏入饰品界的初学者学习. 目前饰品店是以一种奇怪的模式在发展，是超市和专卖店通奸后生产的畸形“婴儿”。这“婴儿”在开始的时候由于长相奇特受到了广泛的关注，也创造了一定范围内商业奇迹。但是易于克隆却又造就了不胜枚数的这种“婴儿”于是畸形或者特色也就成了“阴霾天空”所说的司空见惯的普通！但由于先天畸形，所以它不能象专卖一样有着属于自己的文化，我们看到的所谓的差异化也就仅仅体现为产品上的一块小小的标签。
其实这个“婴儿”更多的继承了超市的特性，但是又苦于不能照搬超市的运作模式，因为饰品属于奢侈品。尽管价格很低，顾客也希望买回的是有一定性格的抑或符合个人审美和喜好的用来衬托自身美丽的产品。,Z9n3k)r-Zk
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再次回归蓝海的话题：我们看到的产品差异化极低的产品比如可口和百事，同一样的可乐不一样的味道为什么？诉求——对产品诉求的差异化让百事狠狠地赚了一笔！
如果我们提出一些观点：同一样的饰品，不一样的品味！
同一样的饰品，不一样的品质！jJcM)J cF0Vw
同一样的饰品，不一样的心情！
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我们也看到很多的饰品企业（加盟），目前处于了较为尴尬的发展期，我们看到他们常常日新月异的招商政策，可是我们看不到在销售终端的进步。我们最近又常看到很多企业开始POS什么的——我又想说：那是生意好了后管理上的方便，这是一种进步！可是我们的生意越来越差…… 这难道不应该静下心来开始对饰品的发展做新一轮的认识和理解吗？
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饰品是一个先天畸形的“婴儿”，而畸形本来就是一个发展的契机。有人说女娲在造人的时候是公平的，你失去了一样就会得到其他的。饰品这个畸形的“婴儿”也是一样！
饰品大多采取OEM，那么我们就可以有着广泛的产品空间，只要你有足够的想法，你就可以任意OEM。中国饰品厂家有多少？你的产品开发就将以此为基数！这是弱点却也一样是优势！！tm-O7R8T p
既然“畸形”我们就要抓住畸形的特点，努力把他打造得更“畸形”。。。。。。O1OK I'uz$A
我们学习专卖的个性，尤其是心理诉求的个性化，风格化……4C1q jy5] \+P
我们学习零售业对物流运作的专业化…… （我们常看到饰品店的串货现象，可是我们看不到国美的连锁店会自己去私自采购一台彩电或者一个接线板！）
——实在不行，我们重组产品，对于目前饰品行业玩出一个风格无非是对潮流的认识和对产品的组合能力乃至开发能力的一场革命……</P>.L'`(a)Dy%W:u,d\
（[em27]打太多字，累~~~） <P>各位的内容都不错，顶一下。</P> <P>楼主讲得很有道理！</P>$tA Cy a2j:Z
<P>愿闻其祥＾＾＾</P> <P>我们看到他们常常日新月异的招商政策，可是我们看不到在销售终端的进步</P>
<P>这点太对了，如何去解决呢？没有一片蓝海，只能在红海里痛苦博奕</P>?(M iU3B D }Y.^u
<P>那蓝海如何而来呢？除了加盟主良心放正，终端应该以什么方法运营才能脱颖而出呢？</P> o@(W3_2{$T
<P>再价值链重合的今天，到底要怎样重组价值链来开创蓝海？</P>
<P>真的比较困扰，游客回复一下吧，咱们大家一起探讨，谢谢</P>
<P>谢谢苦咖啡，阴霾天空,hohoo,langzi,月伴湾，oiart,yanjing,12778301,freexin和以后有缘共同探讨的朋友们，为了广大投资者的成功，我们一起努力，不放弃。</P> <P>还是有些进步的，至少大多数的店铺已经换上了自己的包装。</P>
<P>对于这种低单价的产品，大家也挺无奈的。</P>,[W"GZuj$Wo.R
<P>这些产品也基本上谈不上知识产权保护，因为本身就是抄来抄去的。</P>
<P>产品的采购又都跟风似的聚在一起，差异化何从谈起啊。</P>gk'ZC(Ap"Ou
<P>也看到很多品牌说成立了设计研发中心，可是独创的东西根本就看不见，有不如无啊。</P>
<P>最可笑的就是这个行业的采购素质……</P>
<P>还有就是厂商和卖家的关系，奇怪得很……</P>%{~ |6zD3sh,[
<P>店铺换上了自己的包装，是为“自己的工厂”做掩护，其实消费者根本不会管你是不是自己产的</P>8V&NA0w;g
<P>只要产品好，新颖，流行，我管你是哪里产的，如果国产的更好，谁去支持洋鬼子的。</P>O,X T1Q"l
<P>产权保护更别提了，除了能注册个品牌（现在也没什么人注册），谁还能申请实用新型的专利？</P>*BWl3B5l9I
<P>所以，首先要独创，其次独创的东西一定要有卖点，符合市场行情</P>
<P>品牌有文化支撑也很重要，还有很多其次的关键问题。</P>
<P>最重要的，是加盟主的良心</P>
<P>国人团结一致，早晚打败洋鬼子。团结一心，中国才能真正富强</P> <P>还有，很感谢朋友们的提问，鉴于时间问题，以后在下会慢慢阐述，希望各位伙伴指导</P>\,^'X2z(U
<P>祝大家十一快乐，幸福永远</P> <P>那现在 加盟首饰店 还会亏吗？？？？？？？？？？？？</P> 楼主好象对ONO比较了解，不知能否告之更多详细的信息？这个品牌经营情况到底怎么样？本人迫切想了解这个品牌。谢谢 <P>今天有时间来上网，从头至尾的看了一遍这个帖子。谢谢市场分析的评价。</P>
<P>蓝海其实是指一个缺乏竞争的市场运行环境。基本上属于一个理想国度。因为就算你今天“蓝海”了，用不了多久你的蓝海就会一片赤红。</P>+jH tk6M|&td c!_k$`
<P>而差异化的竞争策略，我觉得咖啡已经分析的很明确了，并且也指出了一些发展的思路。</P>)V+G W{*o)`)Lr
<P>我觉得咖啡的这种思路可以称为“亚蓝海”战略。</P>
<P>总结下咖啡指出的和实际结合的行动行为：</P> F[]9Z'h0`f|
<P>1。品牌化策略</P>
<P>现在这个行业的品牌由于同质化，特色几乎谈不上。于是我们开始对品牌的诉求作为一个切入点来改变现实。成功例子：百事&可口 服装类的就更多了。这一点就行业来看，我觉得ayaya做的最好。</P>
<P>2。物流运作</P>
<P>其实这就是成本控制的问题，当然还有产品对于市场需求的高速反应。现在很多的饰品加盟企业，只注重新品的更新速度，然而很多饰品到了物流的仓库还没来得及到某些店铺可能已经就是淘汰商品了。</P>)k iC"B7?)OY g.r
<P>而商品的流通速度更谈不上。生意较好的店铺可能还行，而不太景气的店铺积货一堆，一积货加盟商对要货开始徘徊——其实这也是很多店经营失败的原因。所以对于店铺的积货处理机制也是一个重要的课题。</P>
<P>当然还有咖啡说的OEM，我理解为：企业对产品的整合能力！</P>
<P>好了，暂时就想到这么多，不足之处希望大家斧正。同时也欢迎大家多多的加入进来一起探讨！</P> <DIV>看了各位大大的帖子，感受最深的一个词是“差异化”，或者是“对品牌的诉求”（其实也就是寻求差异吧？）</DIV>
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<DIV>百事和可口的竞争，据我了解的说法还有一种，就是共同打造市场，虽然表面上看他们是水火不容的竞争对手，但实际上他们一起把可乐这个市场做大了。当市场容量有限的时候，无论谁是一哥，其收益都相当有限，但如果化竞争为合作，共同把这块蛋糕做大，对双方都有好处。相同的例子还有CPU界的Intel和AMD，运动用品界的Adidas和Nike等等（一时想不起来了）。一句话，他们是竞争对手，但他们的关系远不止竞争。</DIV> kt6Y\}B2IW
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<DIV>不知道上面这个观点跟帖子讨论的主题有什么联系，不过看到各位大大的帖子就想到了这个问题</DIV> <P>今天看到各位的高见看眼了</P>