中国饰品论坛 » 饰品蓝海 » 开个呀呀店好? 石头店好?还是银匠店好?看看大家认为那个更有"钱"途?

饰界使者 发表于 2006-8-11 01:00

开个呀呀店好? 石头店好?还是银匠店好?看看大家认为那个更有"钱"途?

<P>  　　日益竞争激烈的今天,饰品行业的竞争也日趋白热化,谁能笑到最后,谁能让我们这些有梦想的人，走的更远一些，＂钱＂途更光明一些，请各位高人各述己建，只要是对大家有所宜，想必大家都有感恩之心．定会万分感激呀．</P>
3A\i-[JY)Z <P>　　目前投资饰品行业的同行，大多资金实力不太雄厚，说句实话别说有一百万，有五十万我都不会考虑做这个行业，所以对抵抗风险的能力都比较弱，想选择个品牌加盟，又苦与现在此行业鱼目混杂，品牌的可信度真的让人心寒，作为业内人士的我有时候都一头雾水，更何况从未涉及过此行业的＂年轻人＂呢．为了真正给大家一双慧眼，在着请各位与我一样有良知的高手们，多出招，多指点，为大家打开无限＂钱＂景．</P>
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o <P>　　呀呀模式：产品同质化，质量有待提高，优势：受重群体较大</P>;@-FU5a@7A9E/c}3P1m
<P>　　石头模式：产品无真品，价格偏高，受重群体较少．优势：产品较有特色，利润可观</P>
Cz$K V ni o L <P>　　银饰模式：当前银饰多和石头饰品组合销售，据说做银饰品是目前市场开拓，销售状况在饰品里是最好的。</P>
%Pk:iW6y <P>　　无论那种店铺，目前经营都不如前几年那么容易，拼的不但是产品特色，还有服务质量，店铺面积，装修风格，当然品牌的优势也是不容忽视的．</P>
P&qZ0jUIV <P>　　经验关系，只能说上这几句，更多经验还需大家共同探讨，希望大家踊跃发言．看看到底那种模式做起来更长久．最后谢谢大家！第一次在这发贴，还请大家多指教～　</P>
c D7D Cw$xA(y5e [align=right][color=#000066][此贴子已经被作者于2006-8-10 18:48:07编辑过][/color][/align]

KI0V~Pvf

neebin 发表于 2006-8-11 02:08

<P>谢谢</P>

饰界使者 发表于 2006-8-11 17:27

8客气哦，以后会多多发贴,希望和大家成为朋友哦

义乌新阳光 发表于 2006-8-11 18:57

<P>呀呀模式：产品同质化，质量有待提高，优势：受重群体较大</P>"w9kAAZ|f
<P><FONT color=#f73809>中国十几亿人口,有钱人有多少?呀呀为什么会开那么多,因为消费群体超级庞大.价格便宜,简单实用,款式更新也可以.一分钱一分货这句话没有错.这种模式还是有生命力的.只是稍微有改进,加入大量礼品.</FONT></P>x4}u)j4U
<P>石头模式：产品无真品，价格偏高，受重群体较少．优势：产品较有特色，利润可观</P>
@#Jo S!I?Z'^@C <P><FONT color=#f70909>石头记的利润是超级高,前几年是非常的流行.动不动就是几十,几百的售价.</FONT></P>
h H.Cq:q'i_(G9G+@ <P><FONT color=#f70909>现在义乌市场上这类压电水晶(人造水晶)产品非常的多,价格非常低,单个的产品基本在5元左右,双个的才十多元.我见到的石头记之类的店铺是越来越少.至于一些玛瑙,玉石之类的产品,批发大多在十多元(当然,质量好的除外).个人认为,这种模式不是长久之计.</FONT></P>
5n?/_J0Z0N3QC <P>银饰模式：当前银饰多和石头饰品组合销售，据说做银饰品是目前市场开拓，销售状况在饰品里是最好的。</P>ztp
E l$a
<P><FONT color=#ff0000>银饰品利润是高,夏天是旺季. 但产品非常容易变色(银非常容易氧化),即使有镀白金的,也保持不了多久.银饰品销售不是很多,不多说了.</FONT></P>

饰界使者 发表于 2006-8-12 02:00

<P><FONT size=2>赞成楼上哥们的意见,还有几点拙见,做为补充，不到之处,希望大家多多提意见</FONT></P>
(W#be`bm(qZ <P><FONT size=2>关于呀呀模式:"消费群体超级庞大",的确是这样,毕竟中国还是以平民消费为主,能消费起韩饰和港饰的还是寥寥无几呀,这种模式店的产品并不需要十分注重产品的质量，象新阳光哥们说的:一分价钱一分货呀,所以消费者更看中的则是产品新颖的款式,适中的价格和良好的购物氛围.但我对此模式的前景则感觉比较担心,品牌竞争太过激烈，较容易模仿,近两年被各地大的饰品批发市场冲击太大,产品特色,个性不足.如想经营此类店铺,应特别注意:一:超好的店铺位置(人流量大，目标消费群体多)二:温馨活泼的店铺装修效果(当然要舍得投入) 三:足够大的店铺面积,这样产品陈列才够丰富.四:不需产品件件有特色,但也要有部分能体现特色的产品 五:适合当地的营销手段也是提升店面业绩的重要手段.</FONT></P>
)T$Hqt2] <P><FONT size=2>关于石头模式: 前一段有些报刊杂志报道了题为"七百元买了块玻璃"的报道，大篇幅报道了某著名石头品牌以"压淀水晶"冒充天然水晶的事件.此模式的利润是远远高与呀呀模式店的,由于目前此类产品的质量多以好冲次，面对日益理性的消费者,前景则不容乐观.目前大多已经在产品上标注出:压淀水晶或者合成水晶.想做好此类店铺,我个人认为:品牌的文化内涵尤其重要，要让别人花几百快钱买你的几块十几块的东西，那就要想办法赋予品牌或者产品本身一定的文化内涵，让终端消费者忽略掉产品本身的价值，而购买的看重的是产品或品牌的附加值.</FONT></P> J%g:F7j6U!?
<P><FONT size=2>关于银饰模式：银饰的产品日久是会掉色的，但银饰品毕竟属于贵重金属，严格意义上是不属于饰品的，而是和黄金，白银一样的珠宝类，所以人们对此类饰品的价值是不会质疑的，如果加一精良的做工，独具特色的设计，合理的价格，人们往往也很容易接受，从近几年银的市场价格不断走高，充分说明了它的市场还是很大的．</FONT></P>'VVg/j2aW1s
<P><FONT size=2>由于时间原因，今天先写到这里，请大家多多指教．</FONT></P>
w]/Y U"d(vL
[align=right][color=#000066][此贴子已经被作者于2006-8-11 18:09:24编辑过][/color][/align]
2~n%x]"G3m:}-bQh

义乌新阳光 发表于 2006-8-13 03:51

<P>对于品牌的附加值,对于这些价值低的产品,并不会有想像的那么高.</P>5FpT&{ n8M^Yl"pQ
<P>人家卖20你卖50已经不得了了.</P>
Q ^|AmX1M
A g"m Yz <P>谭木匠 算不错了.义乌市场上和他差不多的梳子很多,价格不会比他便宜多少.也就是说,他卖不了多高.</P>

饰界使者 发表于 2006-8-17 18:02

<P>　我不赞同楼上哥们的意见:谭木匠还不高呀? 晕~  同类梳子中谁的利润有他高～　一个专做头上生意的重庆的＂小矮人＂，却把梳子做出了大天地．＂我善治木＂，其实真正治的还是＂品牌＂呀．一把小梳子，有了＂潭木匠＂三个字，身价就倍增，这难道不是品牌附加值的作用吗？看看义乌的梳子能买几个钱，大家恐怕都很清楚吧．</P>KKD&R:A|!U]
<P>　这样的例子不胜枚举：如：一件红玉髓的菩萨挂件，在雪狼湖饰品店里请一个需要２６０左右，而其进货价格却只有不足３０元，在石头记里一条幽灵水晶（压淀的）吊坠能卖到３００以上，甚至更高，其进货价格也不足百元，这是进货价格，那么成本价格呢！可到终端消费者手中价格却如此之高，那为什么还好多消费者到了情人节等时候还排者对买石头呢，品牌效应呀，而义乌这些东西也遍地是，但能卖上几个＂大洋＂呢？　为什么？　还是品牌附加值呀．</P>
t:mbF}|#T2zJ <P>　在举几例：一瓶听装＂可口可乐＂的带瓶子成本不足一毛钱，却卖到２块</P>
MR.h4z(g]1SW <P>　　　　　　一瓶＂欧柏莱＂的什么晚霜，成本３块，却能卖到１６０块</P>
G ];z:gQ}7u_-u!~ <P>　　　　　　一管高档＂佳洁士＂您知道它的成本吗？１块，而零售却是１３块！</P>L-vI*]2f g k
<P>为什么？除了精良的做工，适合消费者口味的开发，而更多的却是品牌的附加值．</P>
E3^ LJ
@-dxp <P>大家如何看待关于品牌建设问题呢？　</P>.~;}v I0I3bv(Z
<P>议论到这．好象感觉跑题了，不好意思，嘿嘿～　　</P>
I"Zo(~Ri [align=right][color=#000066][此贴子已经被作者于2006-8-17 10:09:59编辑过][/color][/align]hr k ]6Yjz#s4i"gS

hntjadc 发表于 2006-8-22 00:47

呀呀好,你们哪没有就做吧,我们这有了

义乌新阳光 发表于 2006-8-22 17:30

<P>义乌市场上便宜的梳子你应该看看他的做工. 做工和谭木匠差不多的,价格也不会低.而这些牌子,估计你也没有听说过.这个是一分钱一分货.大家都看的出他做的精细. 当然,这里面还是有一定的品牌附加值.</P>o2Bb@1s
<P>石头记在义乌有个店铺,我从来没有看到他那里有排队现象.不错石头记以前是非常的红火.但随着类似产品的增加,他的品牌附加值会越来越低.</P>
rn%B"zb <P><FONT color=#ff0000>一瓶＂欧柏莱＂的什么晚霜，成本３块，却能卖到１６０块</FONT></P>
!X9k9M.V*D*eE9` <P><FONT color=#000000>可能他的成本是3块,他能卖160块.这是产品的品牌附加值的作用.我从来没有否认这一点. 但一个品牌的培养要付出的代价是巨大的. </FONT></P>

lxjzyc 发表于 2006-8-24 17:06

<P>这样大发己见的场面可不多见。偶要顶一下！我也觉得石头记的前景不咋地，原因是次品，赝品太多，且产品相对单一。</P>[em01]

饰界使者 发表于 2006-9-2 01:29

<P>大家好:最近跑了江苏和浙江一趟,当然又去了义乌扫荡了一圈.回来之后,再次感慨万千.在江苏看到了100多平方的"饰全饰美",也见到了在一县级市里就一年租金在20多万的黄金地段的"饰全饰美",还有使用了最新装修方案的"哎呀呀",看过之后身感此行业竞争的日益激烈,在这个战场上已经到了你死我活的地步! 看过之后,感觉也不知道是我看的几家"饰全饰美"都是几年前的店还是怎么地,反正感觉就是一个旧,没一点创新.在那么好的位置上搞这样的店有点可惜了!  对新形象的哎呀呀感觉还不错,最近听说又找了李湘做代言(以前是应采儿代言),不过，找李湘做代言?真是又混眼了,找了一个老女人,哎~....  有钱找个时尚点的也好呀! 呵呵~  还有哎呀呀的投资费用还需要降,不能说找了个代言就收那么高的费用呀?没道理.</P>
?'N\$C"czt0L <P>   去了义乌,这两年发展的也真够快呀,新光的展厅也日益国际化了,产品够全，不魁为饰界老大呀!</P>p8\"NE_r4I3^B7o
<P>总之一路上,我所思考得出一结论:无论是选择何种模式的店铺,选择那一个品牌,只有找到合适的店铺,在加上自身对此行业的熟知程度,方可成功.</P>

遇见苦咖啡 发表于 2006-9-8 08:27

<P>其实无论做什么，最关键的还是你自己！！</P>\"[6\%O?G
<P>一样的品牌，一样的商业氛围，一样是几家欢喜几家愁，为什么？</P>.Z@JW y(o
ob p"MR
<P>有人做呀呀赚了，</P>
"r(O:|t
~8K <P>有人做石头赚了，</P>
u3MN-L*k <P>有人做银匠赚了，</P>
Rd"A(Md-~!`(Bt2XV <P>你做什么可以赚得更好呢？</P>bVD-?;_w0G
<P>项目应该根据自己的所长、和所在市场的氛围来选择！</P>QkF
V7V'e {O q
<P>PS：品牌附加值不仅仅是靠商品的单价利润来确定</P>[em44]

密码 发表于 2006-9-11 18:58

<P>受教了！</P>

0℃柠檬 发表于 2006-9-12 17:21

<P>管高档＂佳洁士＂您知道它的成本吗？１块，而零售却是１３块！</P>8sJ I8q-z Pe)Q
:@
d*lMK{{g7wns/N
<P>不会吧</P>

vcoolgril 发表于 2006-9-14 18:19

<P>[QUOTE]去了义乌,这两年发展的也真够快呀,新光的展厅也日益国际化了,产品够全，不魁为饰界老大呀![/QUOTE]</P>9UeU d5Z!|-ZC
<P>这个是地。</P>

饰界使者 发表于 2006-9-15 22:27

<P>~咖啡说的有道理~  </P>[em01]

饰界使者 发表于 2006-9-15 22:35

<DIV class=quote><B>以下是引用<I>遇见苦咖啡</I>在2006-9-8 0:27:05的发言：</B><BR>J ]N(h+{&U,_%T
<P>其实无论做什么，最关键的还是你自己！！</P> h4E-z*d6DvM*TK@#D
<P>一样的品牌，一样的商业氛围，一样是几家欢喜几家愁，为什么？</P>
R6x1{/BQfnZgh9B <P>有人做呀呀赚了，</P>q6DXq4yEj!P|h5C
<P>有人做石头赚了，</P>
m4k8B\4I
hv5S <P>有人做银匠赚了，</P>(?9q Q8_h8c
<P>你做什么可以赚得更好呢？</P> [8A~;kF(\[
<P>项目应该根据自己的所长、和所在市场的氛围来选择！</P>

O+w9K?a <P>PS：品牌附加值不仅仅是靠商品的单价利润来确定</P>[em44]</DIV>
)|Eo HA{5K <p>~咖啡说的有道理~

饰界使者 发表于 2006-9-15 22:40

<DIV class=quote><B>以下是引用<I>柠檬咖啡冰</I>在2006-9-12 9:21:27的发言：</B><BR>
CUb;Y'B5s7H{-G~%j <P>管高档＂佳洁士＂您知道它的成本吗？１块，而零售却是１３块！</P>6@'F-W\o(bQtf
<P>不会吧</P></DIV>
t A#a4~ttZCV x <P>   其中以个人清洁化学制品利润最恐怖。以牙膏为例，其中最贵的成分—发泡剂成本仅为600元/吨左右甚至更低，而这600元的发泡剂足足能够装满6000只最大号的180克牙膏。剩余的有效成分成本更是可以忽略不计了，碳酸钙粉末每吨用量成本仅为120元左右，最高级的含氟牙膏其有效成分—单氟磷酸钠每吨成本不过100元。国产的低端产品就不算了，就算是用硅磨料的佳洁士，180克装市场零售价为13元左右，6000只能卖多少钱？.M3I3oy$Dj
<P>    不好意思,是我计算错了,应该成本远远低于1块钱哦~ </P>

饰界使者 发表于 2006-9-15 22:45

<DIV class=quote><B>以下是引用<I>vcoolgril</I>在2006-9-14 10:19:30的发言：</B><br>m!Z0l&pb9n4R9T r
<P>:~ J/wYiOSH
<DIV class=quote>去了义乌,这两年发展的也真够快呀,新光的展厅也日益国际化了,产品够全，不魁为饰界老大呀!</DIV>
0`z ](xia"hr <P>
JT_1dt;un!pP <P>这个是地。</P></DIV>p,wVJ2e
<P>时尚女生的美女客服:  不知道你们最近业务做的怎么样? 呵呵~  有点关心,能否透漏一二?   我也有意向详细了解你们哦!  从而更深刻的了解十元"呀呀"模式的生命力.</P>S-@;ZW%K`*b4Tg
[align=right][color=#000066][此贴子已经被作者于2006-9-15 14:48:08编辑过][/color][/align]B` e4]?]jc"|

子工坊 发表于 2006-9-16 08:36

<P>:)</P>
E!l-|w%e9^3[/k#u <P>很好的帖子 </P>
#{!{
n%b;kG#N*V <P>有碰撞才有成长：）</P>
nH!gdi*D

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