中国饰品论坛 » 饰品赢销 » [转帖][原创]饰品店应该走合理的暴利这条路，薄利不可行。

光光的老公 发表于 2006-7-4 20:25

[转帖][原创]饰品店应该走合理的暴利这条路，薄利不可行。

饰品店的低价策略，以前我也非常赞同，也在论坛上分析过可行。我从去年都开始考虑了，也试了几类的商品低价销售。但最终的答案是不可行，绝对不可行！但我不排斥同样的货，销的慢的饰品降价的问题。今天我来详细的举例分析一下。 \AH&o2{F/f'aEn
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<P>饰品超市无法跟普通百货超市相比。饰品跟百货有商品上的差异性。试问，超市，有百分之八九十的商品，同一商品常年可卖，而且卖的不错，消费者都可重复购买，比如买个食品，吃完了，好吃，再买这种。以后有时来超市，直接买这种，其它的我也就不多举例了，大家想想也就明白了。所以可以搞低价策略，你经常买的一样东西，老是8块钱，而有一天，你去了一个你没去过的超市，人家这种东西，跟你买的一模一样，生产厂家都一样，才卖5块，你会怎样？很简单，你买东西会来这里，或告诉你朋友。</P>
e"qYG5e)o-\"u rA2C <P><BR>而饰品不同，一般消费者，比如买个头花，丢了，一般不会去你店里买同样的。而且，也不会像超市那样，百分之八九十的商品常年可卖，再加上饰品差不多的也太多了，消费者很难一一相比，一一求证，谁闲着没事了？除非准备做这个生意。同一种商品，外面的小滩有，饰品店也有，饰品店卖的比小滩贵，一般消费者只会认为商品质量不一样，而不会真的买一个跟小滩上的比一下，这种人，有，但，少。</P>
%\i)y5jKnG4tN[ <P>饰品店的顾客一般都是经过饰品店，转一下，感觉哪个饰品好看了，喜欢，买下。而不是感觉哪个饰品好看，再把全市的饰品店转完，找个同样的，便宜的买下。</P>
{ycJy1Vj@Cj&x <P><BR>饰品店要讲新，快。一个好的饰品店，给消费的感觉，消费者传的口碑应该是某某饰品店货太漂亮了，去某某饰品店看看有没新货。而不是那个饰品店东西太便宜了，我们去抢购。</P>2w a'e `^-qw
<P><BR>饰品是非必需品。饰品的作用就是给人带来漂亮。反过来想一下，如果能给人带来漂亮的话，顾客愿意花点钱，如果不能给人带来漂亮的话，再便宜，也没人要。</P>
%w(Pd.m?yw.[)m <P><BR>还有一个很关健的，某一商品，在超市卖的可以，超市可以马上发大量货，而饰品店行吗？这个头花卖的可以，你敢发上一千个吗？利润如果都保持1块，好看一点的东西，马上就没有了。你怎么办？发同样的货，如果常此下去，你的店没有一点新鲜感。我们现在的店，要做的，一种比较好看的饰品，（开店的都知道，好看的进价一般都高，再加上我们的百分之五十利润。卖价会更高），挂在店里，你如果做为消费者，你感觉这个商品好看就行了，饰品店的老板只要做到这一点就够了。贵，你可以不买，有人买，而且买的人很多，一般饰品店针对的都是爱美女士。而不是分毫计较的家庭主妇。</P>l}2D@~ _N \
<P><BR>以前我认为东天所说的这种低价策略不适合低价饰品店，比如十五元以下饰品店，但经过我长期观察，我发现低价策略同样不适合中高档饰品店。</P>
.P vhO#W!]L <P>第一，影响中高档饰品店的形象，想想，你的顾客群。</P>9x l ~k,GX
<P>第二，让你的顾客怀疑中高档饰品的质量。做中高档饰品店的都应该知道，质量再好的发饰，不掉钻是不可能的，但如果便宜卖的话，钻掉了，人家只会说，便宜没好货。</P> h:g9W3B[#qeim p
<P><BR>第三，中高档饰品店顾客群有限，薄利同样不等于多销。再便宜，人家不需要，也不会买，需要的顾客，也不会因为喜欢一种发饰，因为贵而买另一种便宜的发饰。</P>:Pm/Yf-Y&fM1R
<P><BR>第四，还是我以面说的饰品店饰品的更换周期。中高档饰品店更要给顾客那种感觉，某某店里的哪一个饰品就是好看，但就是贵，她会告诉周围的朋友，某某饰品店的那个发饰太好看了，就是太贵了，周围的朋友如果需要这类饰品的，一定很好奇，去看看，不错，是很好看，人家不嫌贵，买下。等原来这个顾客考虑几天，决定去这个店去买了，没了。一般她会很失望的走了，或问商家，这个商品还会不会进货。商家说不会再有，她一定会很失望的去其它的饰品店找曾经她认为很漂亮的那个发饰。而不会说，另外一个很便宜，买了算了。如果图便宜的话，来中高档饰品店干嘛？</P>
o2x&F@7x uM!Xpu4p <P><BR>总之一句话，低价策略对于饰品店不可行。论坛上，以前谁说的，合理的暴利这个词很好。我认为合理的暴利绝对是饰品店赚钱的不二法门。<BR>在保持合理暴利的同时，把与其它饰品店同样的货，滞销的货价钱降下来，这才是一个健康运转的饰品店应该做的。</P>

ttqqbb 发表于 2006-7-5 07:12

<P>非常好的经验之谈.</P>

19780112 发表于 2006-7-8 22:55

<P>支持</P>

yuppic 发表于 2006-7-9 01:27

<P>说的好啊!</P>

小泽 发表于 2006-7-10 19:12

<P>分析的真好!有些人喜欢上了一样东西不会计较你价格</P>

舞型 发表于 2006-7-14 06:06

<P>好</P>

hwaizhen 发表于 2006-7-14 23:47

<P>好</P>

hwaizhen 发表于 2006-7-14 23:49

<P>好</P>

舞型 发表于 2006-7-23 20:33

好好

西南豺狼 发表于 2006-7-24 22:26

支持我就是这么做的！

neebin 发表于 2006-8-11 02:15

<P>同样的感觉</P>

lanhua 发表于 2006-8-15 01:14

好，强顶

8990099 发表于 2006-8-18 21:08

<P>分析的太透彻了  好好好</P>

玲珑 发表于 2006-8-26 06:22

<P>支持支持</P>

小 发表于 2006-9-5 03:33

太好了

[em01]

hupo000000 发表于 2006-9-7 05:18

好帖子顶

0℃柠檬 发表于 2006-10-9 23:08

。。。。。。。

caisheng22 发表于 2006-10-11 23:56

支持我要是要做就做这样的！

lveudnui 发表于 2006-10-22 08:08

<P>嗯,说的不错,是这样的,本身我就是做高档饰品，卖饰品说实话，卖的不是产品，卖的只是一种时尚，一种品味，一种概念，一种形象，你在销售给顾客产品的时候，销售的是你的店面形象，是营业员素质，是服务态度，是售后服务等等，单纯以价格取胜，是不科学的．</P>

langzi 发表于 2006-11-7 06:52

好,有道理

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