中国饰品论坛 » 饰品赢销 » 如何让自己的店变成一个个性十足的店!

sanweilipin 发表于 2008-9-7 21:26

如何让自己的店变成一个个性十足的店!

1. 根据市场调查分析,店里有音乐的时候成交率要超过没有音乐,而店里如果出现电视剧 电影 以及游戏的声音,会让成交率大大降低!所以各位店主 请记得,[color=red][b]你们店里一定要配上 音箱,并且保证里面出现的是MUSIC,而不是MOVIE 或者 GAME!并且热闹\活泼的音乐更加适合,伤感\忧伤的情歌 还是少放为好![/b][/color]
WwG+Q5fF%d cr [b][color=#ff0000][/color][/b]
7EN3['P6{o?w'Fa*pz [color=black]什么音乐合适?我想动感的舞曲应该最合适,很多店主认为只要放歌就可以了。其实不然,忧伤的情歌是一点用处也没有的，god is girl 这首歌就很适合制造人气,带动消费..相反 "叶子" 这样的歌 却对成交影响甚微!所以大家可以尽量找DJ版的歌曲 或者 舞曲!找些好听的吧![/color]
9Q4`Cq,H)^K4oq ` k 8R[]pV
i sS#hr
2.灯光是场面上的事情,没有灯光的烘托,饰品显的淡然无光,所以想让你的东西得到更多顾客的青睐,卖出更高的价格,也许你需要在灯光上多下下工夫.为了配合店面的装修色彩,[color=red][b]我感觉暖色调的色彩[/b][/color]对大家的帮助比较大!不要吝啬你的电费,不过夏天店里显得有的热,注意空调哦...
j9})`f W]+@&l {$c;s&\^D
3.装修的色彩注重.有人喜欢冷色调,有人喜欢暖色调,其实任何一个颜色都可以搭配的很漂亮,但是我感觉饰品这个东西还是暖色调会更好搭配一点!还有一些颜色比较经典的,例如黑色,粉红色都很好搭配,但是个人认为白色\绿色 还是慎重使用,我个人觉得不好看,而且很容易让别人觉得审美疲劳.
;m"JWKs[)av
f` DD6r,U 4.再第四点 我将注重介绍[color=red][b]如何让你的店更有特色![/b][/color]

KO6E:~y&j'WEa [b][color=#ff0000][/color][/b]$SQU*p.`4n#f
v#i
很多人总是认为要让自己店有特色,那就是自己店的货是没人有的,是很酷的!其实我并不这么认为,首先如果这个东西只有你店里有,那么说明这个东西是没有市场的,因为现在是市场经济!你即使在牛,能最快的时间拿到些新货,但是这毕竟只是3-5天的时间,很快市场上就会有翻版,所以也意义不大.七仔并不是刚刚开始卖的好,而是逐渐上升的,因为批发商看到别人卖的好，都去进货,然后零售商看到很多批发商都在卖,就进货 最后顾客看到所有店都在卖,很多人都在用,就会去买.
g.`` k/`y-o)e
#G7l9Ck4r1~#Zc 其次很多人要盲目去寻找一些很另类的货,我同样劝一句要慎重,例如民族饰品,这个东西炸一看上去的确很精致,很特别,但是我相信大部分饰品店还是面对普通消费者的,很另类的货很容易造成"叫好不叫座"的现象!Uv\ iAH
Z
+XI,JdW"e{-r
说了这么多好象还是没有进入正题..
Yj V\g+x\:u
1Dd6e1jd6` 首先我希望大家开店的时候,进货围绕一个中心，其他的所有东西围绕这个东西来做,例如 我定位在"可爱"上..那么连我店里的音箱都是很可爱的..如果我定位在"韩版" 那么我店里角角落落都能看到韩文,甚至店里放的歌曲都是韩曲,这样主题很容易突现出来
w(}Z"JY #]bECk ?"I.H8h
店的主题出来,就和写文章一样,你的中心思想出来了,那么装修.音乐.灯光.装饰,都会围绕这个中心来做文章,最后就是你的货!如果在一个卡挖伊的店里出现了个傣族耳环 你会觉得很怪异吧..但是你也在做着这样的错误的事情..看看你们的货 有没有发现很多货的款式完全不搭 甚至矛盾!r
\:eCa;?/@,E

6{kM-EIW!` 把店的中心思想做足了 如何检验呢?找个朋友来店里转下,让朋友告诉你,他到店里的第一感觉.有什么不足的地方再赶紧弥补下吧!
[3Vo6C,d%sDT,N
(?~H` v5i
OK了 货已经进了..这些货也许很多家都在卖的!那么如何让我的这些货更加突出呢?8Gx%n0^C

+G;_xUUH z+q\ [color=blue]1> 新货[/color] 肯定放在最显眼的位置啦,另外最好能在门口玻璃上贴个新货通知的海报哦..大家有没有留意租影碟的店铺..门口都有新到的DVD的列表吧..去模仿下吧..真的有用!有条件的记得做的可爱的点\精致点哦5Yv`6HY|a1v.}
9M:r7l/M+KS0W
[color=blue]2>专题货[/color].什么叫专题?比如 情侣一个系列的..生日礼品系列的.....某个款式一个系列的(例如迷糊娃娃) 集中在一起展示,并且在旁边配上一些宣传贴图 y%\6gI2[&E!d]^R*E3Jc

d-[R mu i
S8^+c)Q:q2XA)FL{lX2W [img]http://www.4pin.net/images/default/attachimg.gif[/img]
)s {k#aq"y0?&~
lKY*Vc7r/g 这样的感觉 让别人觉得很专业哦...
O MN5D9iX-z
_j-K/R0h/TT-_V6F 另外某些热卖款式如果在旁边配上一些产品的宣传图片..也能促进很好的销售哦
zuCZ;|eqE lnXj;A h`q
例如前段时间热卖的 字母项链
Y,NN}m s},Ar [img]http://www.4pin.net/images/default/attachimg.gif[/img] 9l+MNO1t9f+Z
这样的明星系列..的确能让你增色不少.同样的货也能让顾客觉得你店的不一样!当然需要一定计算机知识..会打印什么的..LwJ-NtI
6v RULRK3}4iSZ
vkeD;B"]?
[color=blue]3>促销货[/color]p)]-uL6?h

#r1@z C'E
MSn 除了店门口的宣传,店里的一些掉旗宣传 我想最重要的是还是导购的热情推荐吧!另外 很多人觉得甩卖就应该打折,其实打折意味着到我们手里的钱少了...
N M4WCl'Sd f 4S2N
Q0m[ T
现在我和大家算一笔帐 A货是代销货 原价5元,卖12元,现在甩卖 某位店主选择打5折 卖6元一个!只赚1元钱
y.P xIw0~zG&b mb{w&E7e~4u
而另外一个店主选择  B货是热卖货, 原价10元 卖20元 现在买B货 送A货, 等于买20送12元 打折幅度超过了半折!但是这位店主 每笔单子 却赚了 5元!
e Nn(k+t2AL5v"m _| z!S?wEo{U
同样的打折促销 力度更大 赚的还多!并且 A货和B货一起卖,也更加快了店的资金流动.x R a9L-t7IsuI(U

HvC8F
yv 如果大家对这个道理想不明白,我们回想下,每次可口可乐做活动的时候，是如何选择的?讲价?不可能的...没多少浮动好降的.他们都是选择 把可口可乐和雪碧\芬达 捆在一起卖 虽然稍微便宜点了..但是实际上比你单独买一瓶可乐赚的更多!Oj1R7K;xB

X.c6`pA+bG[-eu 这样的东西现实中有很多.大家只要细心观察就不难发现!
c3l(]g G&ZRO

N Pc#n(E C/k@ 5.最后一点了.我想和大家谈谈进货的问题 k*~K HX5T
dk\h8?[2E8@-e
z
义乌是小商品的天堂 他却不是小店主的乐园!特别是国际商贸城 也就是大家所说的福田市场,听名字也知道了..这里面很多店家是卖外贸款的.他们的货其实不太适合内地销售,还有大量的店主是大宗批发的,其拿货量是一个小店主根本无法承受的$N7A*QmS,Z_5J

9q/jhRJK
R{ 相比较来说 杭州 离义乌很近了..但是杭州批发商 每款东西却可以一个一个拿..这样的风险比义乌要低多了..所以杭州的店主舍近求远去义乌 的确是不明智的!iq#TbK]4Q|

#FM9o%x)u7JYpt/S 那么有人就问了: 开店货很重要!我该进什么货? W\0JN%\(q'k r

*|\1z.N`L 其实这个问题无非2点@5Z^ w#{

Ux,P6J a 1> 货要有特色! 大家都认为本地拿的货很多店都在卖,不想在本地拿
k$T
E'A$El 2>货要便宜!当地批发市场感觉价格还是太高!

gm9929017 发表于 2008-9-19 17:26

值得参考，多谢

阳光女孩1 发表于 2008-10-7 21:43

顶。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

油菜花 发表于 2008-10-10 13:28

其实现在的义乌已经大不如从前了，门庭冷落的时候也常见啦，小批量的货更多的人也愿意做啦

查看完整版本: 如何让自己的店变成一个个性十足的店!