饰路之惑
开店1年半了，从最初的懵懂无知到现在一知半解，没有经历什么大风大浪但也非一帆风顺，一年多来，通过小弟的不懈努力小店还算没垮。通过这1年半的经营小弟对一些问题深感困惑，今天一并提出希望各位大虾能给予帮助。s}e)F5cJ ~a^6}我在一个20W人口的小城市开店，本市饰品行业竞争异常激烈，区区20W人，仅在市中心地带（城市很小，所谓市中心也就两条街，总长不超过1.5公里）就聚集26家饰品店（其中包括阿呀呀、新光、伊朵儿、石头记、老银匠之类的加盟店，还有像小弟我这样的自营店）。另外，全市一共有6所中学，7所小学还有两个中专学校，在校学生约3W人，每所学校附近平均有3个饰品店，大概算来全市共有饰品店70家左右，小弟的店在市中心来说是比较差的位置，但比起学校门口还是要好一些，目前可以达到日均营业额1000（利润率30%，为什么这么低我想就不用我多解释了吧）。
存在的主要问题：$\jW-mE/t _!` w
1.价格战该如何应对？
我也知道把通货价格订低把独货价格放高来获得利润的总体平衡，但现在的市场高度繁荣，想有独货的可能性太低，即便有了，只要卖的好最多1个星期也就充斥市场了，又成了通货，哎，小弟为此深感郁闷。
2.成人？学生？兼顾？7vy{f0w
因为小弟做的是自营店，所以自主性比较强，目前是成人和学生生意兼顾的，感觉很累。想专心做成人（主要是钻卡、休闲包和中档化妆品等）怕商品太单一，想专心做学生（主要是头花、生日礼品、毛绒玩具等）又怕利润率太低难以为继（我们这学生市场竞争是最激烈的，学生已经习惯了买便宜东西，稍贵些的东西都很难卖出去），何去何从，很难把握。 yZv3{ Nn
3.大店？小店？ z9z5L Hq2x2v |
目前小弟经营的是个20平方米的小门面，很多时候感觉店太小，可以展示的商品太少，想换个大店（至少要有30——40个平），但又担心换了大店成本太高，得不偿失，头疼啊。
以上是目前让小弟感觉最难处理的3个问题，希望各位大虾可以伸出援手对小弟加以指点，小弟先行谢过啦~！ 1，价格战估计是难以应付了，因为无品牌可言！$Q;O @:K h+`YR+_
2，兼顾的想法很好，但20平米实现起来可能到最后会两头都没顾上！
3，如果生意好，扩大经营那是理所当然啊…… 1、价格站要沉着应对，赔本赚吆喝，宁可不赚钱，也不能比别人贵了，除非你是独家的产品。Lr,J e Z%v E
2、产品的渠道需要拓展，只要你附近的店与你没有重样的就行
3、个人小店是应该兼顾，但你的空间太小，恐怕也不好坚固
4、看看别人大店的生意如何？是怎么做的？你就心理有底了。
顺便说说：照你的描述，你那里应该是比较富裕的，不然那么多加盟店早关门了，要知道，他们的费用要比你多得多…… [smilies16]
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