中国饰品论坛 » 饰品蓝海 » 中国饰品行业高峰对话（群策群力推动饰品行业持续、健康、蓬勃发展！）

遇见苦咖啡 发表于 2007-10-16 21:57

中国饰品行业高峰对话（群策群力推动饰品行业持续、健康、蓬勃发展！）

不只一个企业，4b4E.M)Ur:F V
也不只某一个店，|2W oqIwN}l
更不只某一个人说：Q]#K ["p-k
“今年是个大淡季，是饰品行业百年不遇的旱季！”
,i0~%g1X |G /zy}~-jDw9]iM
开这个帖子，C%X+Z D}9Hxw
希望大家多提供一些案例出来，(r7D2f6t H.Kz
经过大家一起分析，
*]p3C;K]w
r 相信问题也就不再是问题！q"{*T-jZ$r.CJ LA*u

SZ7I8fgl6b
ZCl 一个人，:G8h"i$G+o0D2d1LkdI
一个团队，
Z{&Yz)J[
一个企业，
%_4{/K#q(?yq 力量或许是有限的，S!Q,D6sJ#P?:n!z
但是我们大家一起来分析，
d`CFrZ4v 相信“其利断金”(AGwwf+H&]

1{LX| Cf g 饰品企业的运营中，
P~JBK 我们遇到了什么问题？
CAK c0W? 可能遇到什么问题？H1[f4cCL
欢迎大家踊跃的说，
.Emm|+A{ _w g 让我们一起来为你的问题画上完美的句号！P,dPb O,v|9]p(r3w

0X?5zl4f_"U 让全中国的“饰客”团结起来，
"@i"z#x$tbZ~ 群策群力推动饰品行业持续、健康、蓬勃发展！1\vBXC/s
+N/F QT)Ng\
[;M-i2\/C
[b][color=darkorange]本帖正在热烈讨论的话题：[/color][/b]f6b|%k)xb YY
[size=4][color=magenta][b]

S8[H2G$zRm 盈利主要是看产品本身还是经营模式还是所谓的品牌呢？9aR"ut6`)}0u
r!w"Qc!]3\K6~p
如果一个新的饰品企业在林立的对手面前该如何生存？
cYV-DjN:tW4O M^%`O,jT6|'? u
请问大家是如何看待采购人员回扣的问题？7[j9?@%D[a0k6t

1}qC7z*q;sv-V 如何有效杜绝加盟商私自进货？
o:L"P] mV ,r|WA#Y!k
s]S
二线品牌如何突围？6Z&GH)|6mf;^
Z.~
[/b][/color][/size]
+wU1x\
D"b.m [M z5|*j z~
[font=微软雅黑][color=darkolivegreen]欢迎大家就上述问题发表自己的看法和见解！
!GLR$YJW~ 同时也热烈欢迎大家提出新的问题供大家讨论！[/color][/font]
/P;aeH#V,B8ze0vV
-FrsS7f~L.h\K

愤怒的土豆 发表于 2007-10-17 20:53

呵呵，既然大家都害羞，那我来打头阵！
;r^:|:@pJ 最近都在听说阿呀呀在闹分家，要划江而治！&M,_)yDNbu
不知道大家怎么看待这事？Tq/K[2u.N6x

"a@%M:k7O:h/U9mD~P!~ 对于一些二线品牌，

qHgL$A.^;t 是好？是坏？Xvq)C
zY7QkaB"?
是一种变相的激励还是一种残酷的打击？h*D3|dsn,c|Q~dU

/q%]9| i
FNg0zsG 希望大家能够发表一些自己的看法！

阳光真刺眼 发表于 2007-10-17 21:17

很高兴能来到这个论坛，)z` t;g+Om y
也很高兴看到蓝海这个板块！
7A!IAM t-_/v/J4?
7y#Dt7g];R8V5CiI#] 很想和大家探讨一下，如果一个新的饰品企业在林立的对手面前该如何生存？
AY4tTAqs#Ai
qQ 谢谢！！

遇见苦咖啡 发表于 2007-10-18 12:48

我们先来讨论2楼的问题：

[b]写在前面：[/b]
w/nG${P5dw
~ hw,q??I}A(S 对于这个问题，我不排除我可能会带入一些个人偏见，9d-Qo*Ot} cT0gvv
虽然大家诋毁或奉承阿呀呀，都不能给我带来利益，m6iRmISC
SR
但是我还是一直认为阿呀呀是最好的，如果你发现别的呀呀或者同类店铺并不比阿呀呀差，8x:p2N&^9` a5z
那是因为他们一直坚持并花费了很多的心思和汗水在学习、复制、仿冒、突破阿呀呀的结果！1E,Acq bP8UX

N4\sg!E)G0GO!D [color=silver]...........................................................华丽的分割线.......................................................[/color]
di%~7i0~k .p!Y/};w `p\S-NKj
[b]进入正题：[/b]`0]Nfo

4@K7yV)fr*Q[ 阿呀呀和所有富有中国特色的企业一样，在某个时候需要完成一个华丽的转身！
/bo%hmC~Yu.B}g'C ……（这个问题还是过段时间讨论吧，毕竟还不是事实！）l9t:{/jGl!}9M

jT'kP.?(Z [color=silver]...........................................................华丽的分割线.......................................................[/color]
.KM$^ rP @zi
N7C3\;D]5P)t8S [b]接下来我们讨论二线品牌：[/b]
B6iy1Wq] &~._,K Z1B'XV
二线品牌其实说起来都很尴尬，有的是看见这个行业的发展迅速，于是趁火圈钱；
x+C$b8U/pZ
W 有的是觉得这确实是个很不错的项目，市场不可能一枝独秀，大家一起发展！E:|%hs1W?6k$L}

#@ d.P5RE7V] 不光彩的各种前戏，我们暂且不表，
1_1iB3kdoT)DL 胜者王侯，败者寇才是亘古不变的真理！
|?$S
yE(@DYW 因为近年来各种竞争手段和竞争对手的层出，

?`C'j/[
YB 目前面临的就是大家常说的“洗牌时间”
H#vv
aw 这时候也是一线品牌如何巩固“帝”位，
n)LJ0phG'Je o 二线品牌如何突围的关键时候！
+N x4e)^(T.G {9R$`x
e*JV
独霸天下已经成为历史了，~$KE8yd
也几乎不可能再次重演，那么二线品牌最为关心的应该是如何三分天下！
$c e] a3r`,sez 这里的三分天下不是定数，是指如何形成鼎立的格局，
\u[Z[ 究竟是三分还是多分，那就得看各自的目标和实力了！!b
]GB"F&ZX
UN:T.S'h*@$r+{I
每个企业有着自己不同的现状，.W$y&_u+|B!f
也将有各自不同的突围模式！
iY5KrS-hZ4Jq
E 例如：长沙的七色花、广州的哎呀呀、郑州的芙莱氏（还有很多，就不一一列举了）……
3G1wA.{W+R T0a 这些品牌都还是有着很大潜力的品牌，AM+N'@0jTOL
目前的商战已经不再停留在营销手段以及招商策略上，d-^i2[3b*d$}]4Z
更多的却是品牌的综合实力的比拼，
9g5cL!@`Y&h 也就是大家常常会说到的品牌战略。
%g!\.?_)fUMr 0@/~#JTNb zY#yL$C
fD?o,AH#qM6`W'y

m3SZ] t}*NC
RN V'AcA'l
0bi*Na\6O
E_Lu TfQ!Q6F'?Jp8a+E

半老徐娘 发表于 2007-10-18 22:15

一个尴尬的问题！

请问大家是如何看待采购人员回扣的问题！
p$]%n6~x+L&A.{7v :Q

sj2007 发表于 2007-10-18 23:14

回复 2# 的帖子

我觉得这个问题要分两个方面来考虑，
o^)ul E7M 我想他们分开来操作的话，可能会实力削弱，一分为二各自减少一半！
b
le8XmeW*q L]'N 可是也可能是一分为二，实力反而倍增！
9VnT)CFt],?9C 这个要取决于他们如何操作吧！H2Rur1_

%k3}&HPFuwf%K 做好自己的才是上策！b
H#ml6w1nuG0ec
呵呵

愤怒的土豆 发表于 2007-10-19 14:12

谢谢咖啡的分析，也谢谢sj2007！
2w9nB4d4y7p 希望咖啡可以继续更细致的刨析二线品牌如何突围等等！C1I ja#P*fS#O^
[smilies83]

呢呢 发表于 2007-10-19 19:22

回复 5# 的帖子

给采购员适当的回扣可以接受哦，让供应商帮你发提成，多好的事啊:D

半老徐娘 发表于 2007-10-20 18:05

[quote]原帖由 [i]呢呢[/i] 于 2007-10-19 19:22 发表 [url=http://shipincn.com/sp/redirect.php?goto=findpost&pid=68187&ptid=16100][img]http://shipincn.com/sp/images/common/back.gif[/img][/url]
*{;hqo3Lo$mp 给采购员适当的回扣可以接受哦，让供应商帮你发提成，多好的事啊:D [/quote] ?&Y_+WW
不是那样的哦，其实这是个很重要的问题，,y!Jl$J#W&n6pWug;W
如果不及时制止的话，后果非常严重，
Dx+ZQM+s 试想，一个好卖的东西根本就用不着和采购员套近乎，
UO0xq*L#T8tf#F3EI 天天挖空心思贿赂采购人员肯定是不怎么好的东西，
,nHl`Ln
? 这样下去的话，店铺的商品结构将是什么样子？:|([8H5L'kA5Pi
……

遇见苦咖啡 发表于 2007-10-22 09:20

回复 9# 的帖子

在很久以前，我们在私下里讨论过这些问题，3T-P(Xhd$A5q
那时候，大家都觉得无所谓，Q kJ"M&}2c\A"E
不过，现在，p1K;b1m8i4L
大家都在物流用了重兵！！
r*g
{ A h 几乎清一色都是“家里人”！呵呵...zF2Ik4F5j@
o${{ q$q
不过，防不胜防还是肯定的，
aA{jR5n+Z
FF 但是对于采购人员，我们需要从基础抓起，;T DM+HwYh.d
我常常记得，采购员们去采购会要些小东西，
zDUm&L 比如，我采购了怎么多，送我个小娃娃吧....
&L1Fs~/g F(Y 看起来，听起来都是无所谓的小事，
!K`"Hv \~ 不过仍然应该从小处抓起，
:lq+{,spA0g 培养好的职业道德，是一件重要而且长远的事！/`_S4},N%g8x3s
#y8V-T/j"H\
借鉴一些大型企业，k6B;{ [8O ~
很多都有所谓的高级买手或者时尚调研， X1]c,PX9Dig
然后有一个专业的采购谈判团队，
'pa5e!v
gE k3n4l\ 沃尔马的采购团队的专业精神和控价能力都非常值得我们借鉴！4~-UvN,k#M(G7Y'Zr;W]

q.p:_&c3R:c 其实虽然义乌很大，但是常拿货也就熟悉的那几家，
zGc)V7W:n 搞好合作关系[em13] ，透明公司的采购政策！

遇见苦咖啡 发表于 2007-10-22 09:41

回复 3# 的帖子

3楼的朋友提出了一个很有共性的问题！G`(S4d~VW
其实新的品牌建立起来常常会有这样的感触：
"I y+|;~F/JN?
k 我做的比XXX强多了，%R"Bpp]4l;|"nvXB
什么什么环节，什么什么政策都明显优于XXXz @;J!sk

~3fBW'c 从个人的积累来看，
Ab(RRDqy R 我觉得首先一个新的品牌出来一定要有一个亮点！N6LXxAMU"VQ
这个亮点并不一定要有多么的技术含量，
pF:zlsS 但一定要适合用来炒作，4@ NxyI^~C
7Rw J*F?#R
[b]一个品牌的发展，也许并不是你做得有多么优秀，z,Q l
Q
?5?
而是有多少人知道你，有多少人使用你的产品！[/b]Y8EF'n-c;N{
M
tU(pB6bp'Wk#G

韩饰潮流先锋 发表于 2007-10-22 10:26

刚开了个小店

我刚开了个小店，向个位大侠学习。

橘子狗狗 发表于 2007-10-22 17:13

[em19] [em19] [em19] 经典好帖！[tsj200737]

香水醉 发表于 2007-10-22 22:41

香水前来报道，强帖留位！！

遇见苦咖啡 发表于 2007-10-23 08:38

[quote]原帖由 [i]愤怒的土豆[/i] 于 2007-10-19 14:12 发表 [url=http://shipincn.com/sp/redirect.php?goto=findpost&pid=68174&ptid=16100][img]http://shipincn.com/sp/images/common/back.gif[/img][/url]1APK T)]
谢谢咖啡的分析，也谢谢sj2007！
A J(Z'm7?(hWE 希望咖啡可以继续更细致的刨析二线品牌如何突围等等！
cs{UO*ox [smilies83] [/quote]9{ o"c1c{~ v3H;J$?xo*v

&vv
}^TM4na1H 二线品牌突围的问题，
9LJSV6b 在每个品牌都应有着各自的特色和不同的模式！%E8z*OuZP5ZcB
k
前段时间看电视，
u/iDI5NP 发现广州的哎呀呀做了湖南卫视的广告，
2Pg5|ex/D7zuF 呵呵， evS:j9S3?K%a#r%Gw
在论坛上也看见有朋友说他们准备请SHE做代言，-bN5wU/s
那时候，我想他们一定也开始有着突围的梦想，,oo?E6hm4[
可是广告很短的时间就下线了，3o G;y pd m$}J'B?
SHE一说也销声匿迹了， Xw9`%L
V3~ X2P4S
……jaC1jF(W
:zE}5eS"\
其实有时候，
pm9zP\\ ? 突围就这么简单，
CIgqsb#r%F 也许一个固执的坚持，?HkBMz6Y
也许抓住突然的一个念头！
:~bk\hCJd3b%WmD 但是突围首先应该坚定自己树立起来的信念，TYC d#m-g.OH
决不能半途而废！！

不走直线的猫 发表于 2007-10-23 18:35

回复 10# 的帖子

真的想说句，你们的“……透明公司的采购政策”这个愿望貌似比登天难点~！5?0x!b/m/Yg

9igH{1KMX 十、七、大（这三个字不让我发，闷，说是有啥不良信息，无语）刚开完，共产党的全民腐败已经懒得用形容词来表述了，在这样的大环境下，采购这个环节的回扣、红包等是各行各业的潜规则！一些国外知名企业也许是不买中国这个帐，可支撑这一切的背后呢，他们用广告生砸出来了一个名牌（当然前提是以质量过关为基础），国内有多少中小企业有这个实力？那他们靠什么去让顾客买单？
WpgK"E(N%Qs 中国要按自己的国情去发展，不是某一个企业某一个团体能完成的，当然我的言论不代表我就赞同这种腐败，只是站在某一时期、某一个环境下去琢磨适合自己的生存方式。

香水醉 发表于 2007-10-23 21:17

只要路是对的，就不怕路远。8Gh6Wg'bJ2O ^
其实控制采购的回扣还是比较容易做到的！W1Fjz-v1Vo0t#ta
首先要让供货商知道应该贿赂谁就好了，呵呵！
CH:x y&cZH&K p~8BB^}
`9~

疯子拿把枪 发表于 2007-10-24 11:09

很高兴看到这个帖子，!@/O:LV3YH
我也来说说采购回扣的问题。!JG:Ek\
采购可以说是饰品连锁企业的命脉，
-~2M5u yn [GU'j 一旦产生蛀虫，势必严重影响到企业的良性发展！3p+P3qK5vS SV|
8f~d7~
~;q!S(N
一些商贩尤其是产品低劣的供货商，!D$O0` qr~m3DH
肯定会挖空心思的贿赂我们的采购员。
6]"Y.BNX 但是作为企业，我们也要明确告诉他们这行不通！
+tAL%vBt-w5D4S8G 1。我们既然都知道这是中国市场的潜规则，那么我们就要把这个回扣从采购员的私有财产变为公司财产，从细节入手培养员工的个人品格！
OY-F8Te)we q"T 2。经常的进行市场底价摸底！
(^7Fj4N*oW X 3。明确告知，要贿赂谁（比如贿赂他们（员工）并没有用，你真正应该贿赂的是我！）才真正管用！
#Y0We3_w&f 4。采购团队的采购权力的分散控制和集中采购等策略！

疯子拿把枪 发表于 2007-10-24 11:15

如何有效杜绝加盟商私自进货？

这是个比较严峻，也是个比较尖锐的问题！
}i}`'x iR 很多企业的发展都遭遇了这个瓶颈！,E5i L#v;s
l+alD?
如果这个问题得到有效解决，o*LYj*]rQ
对于所有的企业来说都是一个福音！*]2tc'Ef$En
\3U[
vw+pl h
希望大家能够就这个问题展开讨论，
#Q$a*ecf 群策群力推动行业的发展！

米兰恋 发表于 2007-10-24 22:58

回复 19# 的帖子

向XX学习，组建“城管”大队！[smilies40]

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