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遇见苦咖啡 发表于 2007-8-6 20:06

饰品产品品牌化，势在必行...

好久没有写过东西了，
#A(YT\#D8D-o&lI 今天正好忙里偷闲就和大家一起谈论下这个产品品牌化的道路探索吧！&x#G$P#m\K!J
D be
U/m\+C-}~
小饰品或者叫住时尚饰品这个行业的日益壮大，
(qlcH8\~:l 不仅壮大了义乌，也壮大了各个城市对小饰品还有小商品的重视力度！
T hi$r N5L 义乌的迅速崛起之路，也为各大中小型城市甚至大型城市提供发展思路的样板。
Q0d:PX yj%Jh/W/w 饰品这个前几年看起来还算时髦和新宠的商业模式，
3]
B3i:]?*\O!Y @T2~ 现在却已经在各个城市遍地开花。
:u:Z)N/s sD$Y
&a?#P*GPLN 随着各大城市对义乌小商品批发市场（国际商贸城）的复制，HY`0s*u&I.z6fA({
批发、拿货已经成为一件轻而易举的事！E y8V5M.a3|c@P!v:X|
加盟连锁一面热火朝天，1mA!RZ5Yxg(p
同时又开始备受冷落。
C/w)V},\"u9z
s
l,a R0d:Pf 我去过很多的城市，3M d0W~
|_~ fx
就算一个普通的县级城市，饰品店也不少于十家（当然这是一个相对的数据）。,TTH]WGAP
饰品店的增多，
i1aY/p|eAGY$\ 生意就面临着“这个东西他们卖10块你怎么卖12啊？”的问题！
t&e'rPim` @ 这句话其实一直提醒着我们，9^Qp"|1z1@4t1j!n
店铺虽多，产品却重复得严重！
0nU%}OqwC
h:a qO#kV8qc {"m-Z 这个问题也是一个极为现实的问题，
3P6U7K!R)~| 义乌还有广州，厂家虽多，/?r/c$Nl6X
然都不形成气候更不形成品牌，
-DF6As[w5x:Y 长年累月的"ctrl+c"

遇见苦咖啡 发表于 2007-8-6 20:20

我相信所有打着品牌旗号的品牌都在努力的寻找着产品差异化

产品的大同导致了消费者的无所适从，.b&Ji-g[ ~D
产品差异化已经成为各大加盟机构以及普通小店的共同呼声！d7_e9Tl
就在这个时候，我们为什么还没觉醒，还没有建造一条产品品牌化的道路……"O8b%k5d\
C*kWP$JK0x
其实在之前已经有很多企业进行了贴牌，
JB4YPW'Y 再有实力点的品牌进行了OEM!$Gex*OE,[
比如：阿呀呀、七色花、芙莱氏…  等等等等……
4E6qdl/pF!WG}
U/k'x'P7S9A0Z 但是今天我们不谈这个，U1y;j]ga
我们谈产品品牌，
LN8K"e+nh 从根儿上制造品牌，xE1nqoL*\BMu
而不要让那些销售商无奈到借“自己去贴牌”来提升产品形象。
g6R3Q+vB M7NV 4@6C)p9{#]h*O
目前，终端店铺已经铺天盖地了，
eA6aE;N:B0uzt 这就是说我们的销售终端已经建设的比较完备，
3L%uhM%s#di.]P 渠道输送也较为通畅。
b^IG!CE5Q&}e6PF 那么我们这个行业还缺什么呢？
Uvt)\ GHA 缺产品品牌，
.]^[Sl-Hi ^s 缺产品形象，V"M's$_(C6L
……

遇见苦咖啡 发表于 2007-8-8 17:41

产品品牌在现在这个时候大概是应该应运而生了吧！

[align=left]经过二十多年的发展，中国流行饰品在国际市场上的份额越来越大，中国流行饰品业的外向度已达70%以上。就目前国内流行饰品的发展与现状，全球的饰品生产正全面移入中国内地，即是机遇又有挑战，然而最让人头疼的莫过于产品的品牌意识。
\y-gYtZdL \niWt:f
       成本促使生产基地转移中国  形成三大饰品产业集群
RR [ x+Ng8?{oZ 6sTxmBr
       自上世纪80年代至今，我国已先后形成了广东、义乌和青岛三个饰品产业集群。 LyOl/E/aRk
(U J-V~#QF.O?;D
      “通过对三大产业集群的研究，我认为，国际流行饰品企业主要是从两个方向进入中国内地的。一是，上世纪80年代初，我国香港、台湾的饰品生产企业向广东的转移，逐渐形成了今天的广东饰品产业集群。二是，上世纪末，韩国饰品生产企业向青岛的转移，逐渐形成了今天的青岛饰品产业集群。而义乌饰品产业集群的形成则是一个特殊。它是先依托全球最大的小商品市场，之后，国内生产企业从广东引进了饰品和制作技术，自上世纪90年代初逐渐形成了饰品产业集群。”
5\Y2w"v\%q8[ *V'_"{y%?G*L XJ*Z
       对于国际饰品生产企业的大规模进入我国内地，多年从事流行饰品行业研究的周嘉生给出了这样的解释：“流行饰品是一种劳动密集产品。虽然兴起于欧、美等发达国家和地区，但是由于生产成本的限制，生产基地先是转移到了日本，后又转移到了韩国和我国。可见，流行饰品生产基地的建立是根据当地生产成本能否支撑这一行业而决定的。”w)|6^` @s

~5eZ^f
n        三大饰品产业集群各有特色
QvtD;rJ 4MBJ+M(ua.q
       我国虽然形成了三大饰品产业集群，但是各集群的国际市场营销通路却不完全相同，广东产业集群是通过香港、台湾的营销通路走向国际的。义乌是通过每天数以十万计的国际客商辐射海内外的。而青岛则通过韩日营销通路进入国际市场的。S9x/T_(f`e Md

t p MnopJ,o
Y        1. 广东饰品行业：在我国改革开放初期由港台饰品企业移师大陆而兴起，在中国饰品行业中具有先发优势。广州、东莞、佛山是广东饰品的三大集聚地，营销窗口以广州为主，生产基地以东莞为主。广东饰品相比于义乌和青岛，具有以下特点：
$Q%nG'_r7h （1）.企业规模大，产品品位高，国际营销能国强。
6X?Uyg （2）技术力量和市场通路主要依托港台的优势。
'_8^wT.W(nh'j(W-U （3）产业链完善，产业基础实。尤以饰品配件和机械更具优势。nz8C7B4|K"E:s&}
（4）企业和产品外向度高，适应国际市场能力强。5.饰品专业市场的规模化现代化程度落后于义乌和青岛。由于饰品专业市场的落后，先发的广东饰品行业已被义乌和青岛饰品行业所赶超。
{y/H8IofPW#b -V#O`)ytv[
       2. 义乌饰品行业：义乌饰品行业后起于广东，初发之时技术力量和市场信息均从广东引进，依托义乌小商品市场的强大辐射力和政府的扶植政策得以迅速发展壮大，从而在行业规模上超过广东。随着义乌市场国际化程度的提高，义乌饰品行业的外向度不断提高，产品已有70%左右出口。目前，义乌饰品行业呈现如下特点：sw-Q#q0A"W4f
（1）依托义乌小商品市场的优势，饰品企业和经营户高度集聚，特别是义乌金福源珠宝广场兴建以后，解决了中外饰品企业经营场地的问题，中外饰品龙头企业和精英企业进一步向义乌集聚，从而进一步强化了集聚效应。
E0@H8K T/Ua0o （2）行业规模不断壮大，但企业规模成长不快，规模企业的数量少于广东。3h&Ja-PcL
（3）技术力量和产品品位，以及企业国际营销的能力均不如广东和青岛。!guE2lHXh+_
9y5U,}`#ex|
^ J
       3. 青岛饰品行业：青岛饰品行业的兴起比义乌迟，但发展速度比广东快，其主要依托的优势是韩国的资本、技术力量和市场通路。产品特色有别于广东，产品品位高于义乌。韩国饰品配件和设备在中国饰品行业中极具优势。青岛饰品行业目前呈现如下几大特点：RH Q4_q z"KB+q2O
（1）.营建规模化、现代化的饰品生产基地和专业市场，增强对韩国饰品企业的吸引力和国际市场的辐射力。/TXs!xzK/p:gL*jH
（2）.利用其技术力量优势加强对中国饰品企业的竞争力，对中国北方市场的渗透力，基本占领韩、日、俄市场。
oH+\u go#r U.C （3）.利用其饰品配件和机械设备的优势，向中国南方饰品行业渗透，拓展中国南方市场。目前对义乌市场的渗透卓有成效，对广东市场的拓展，也已箭在弦上。.J9Sx,@"GL"S!Tw

~JN`l2t(w        各地特色产业基地与三大流行饰品集聚地不断融合pp"|{Y

f#CiUC9N2lH^Y        中国流行饰品行业的基本格局是：在流行饰品产业链上，许多地方依托各自的资源优势，形成了相关特色产业。如“世界人工宝石之都”广西梧州，“中国珍珠之乡”浙江诸暨，“中国人造水晶之都”浙江浦江等。这些特色产业基地都在与中国三大流行饰品集聚地不断地融合、链接，拓展市场空间。金银珠宝、半宝石、流行饰品三个层次之间也在走向融合，形成珠宝饰品时尚化、流行饰品珠宝化的趋势。
@bOV)N*la
q ?6J;PIs1}M        生产成本考验饰品行业8`,et'B+_z7w5w2B

q^z+{6js(G        随着我国经济高速的发展，在饰品行业基础设施不断完善同时，我国的饰品行业也面临着成本逐渐提高的挑战。广东和义乌正在逐渐由成本洼地转向成本高地。$]Y|#x|@P0o

7{PN0CT ^c        据相关数据显示，近几年义乌、广州的房地产、人员、费用等生产成本有较大程度的上升。其中以房地产为例，义乌占地面积4万多平方米的金福源珠宝广场，就以17.8亿元人民币的夺标价格，创下了2005年全国一次性土地出让金之最。据饰品行业人士透露，目前，在义乌当地一间9平方米的档口转让费用已高达百万元以上。
Z"AfJq(Rv (}w)_@)J kS"g9x
       饰品行业有四多：一是产品款式品种多，成千上万；二是材料品种多，材料五花八门什么都有；三是人多，企业动辄几百上千人；四是产品变化多，产品不定性，一种款式要根据客户不同的需求进行修改。因此生产成本一旦上升就很难下降。3[ uU,^~z@,H

@6nkD.gj5l
T)_z9T,UY
R lz        废话一大堆，无非是成本让我们发展了这些饰品产业，并建设了世界性的时尚饰品基地。然而对于中国我们的优势难道仅止于成本（说白了就是廉价劳动力）！虽然现在有很多的同行“高人”天天奔走疾呼要如何如何控制成本，但是这根本就是治标不治本，舍本逐末的表现！中国国力的增强，经济的腾飞无不寓示着，我们将要失去这个优势——其实这个优势也并不光彩，就好像你没有太多的能力和知识素养就只能去做做力气活赚些零花钱！DD|.t/X;_:O5\

VsyQM/s:PkO        最近看到新光饰品的周晓光联合席迪翁林以及杨澜三位名流开始着手打造高端饰品品牌，这不由得让人开始欣慰！这才是中国饰品业发展和真正崛起的王道啊！
,h5X2Lnn Lz6F9i F2bG8hA1g&|5_
       打造一个饰品品牌有多难？[/align]
M5Reo"I1l(O;mI
6`lW1z3pv [[i] 本帖最后由 遇见苦咖啡 于 2007-9-1 00:38 编辑 [/i]]

liuchu 发表于 2007-8-11 17:02

*** 该帖被屏蔽 ***

断线的风筝 发表于 2007-8-11 23:01

严重b4楼上这种乱发小广告的家伙，[em18]

断线的风筝 发表于 2007-8-11 23:02

咖啡，继续啊[em01]

小布丁 发表于 2007-8-12 15:53

其实，当大家都在论产品品牌化的同时，却忽略了产品本身。Y$]O-I(^-q3e0P1V
M9k@O8@
在市场运作模式下的产品，是销售之根本。特别是饰品这个行业，需要的是更新快、款式新颖，国内目前大多经销商及加盟连锁品牌资金实力不够雄厚，管理模式没有突破，COPY过来的经营方式，当然会出现水土不服的状态，导致了一味的“拿来就用，一用就错”结局。^(Y9s7b'qgd
X
u{Ytm+NvE
接触饰品行业有几年的时间了，多多少少对这个行业有所了解，目前走在市场前沿的无非是“阿呀呀”这类先起品牌，他们不过是占了先机而迅速壮大，却仍然没有一个好的企业战略规划，仍在摸索中探路。后起的商家只一味的看到表面现象，以为加盟的经营模式便可获得暴力，从而忘记经营策略之根本，忘记企业形成之根本。。。
,F.fh[? F%u!D0U'P
WV2r
产品形成其品牌化，关键在与人。人是什么，就是我们的消费群体，消费群体决定你的产品是否可以存活与市场。所以要先把市场定位把握好，再按市场需求来制定我们的产品结构。产品有了，剩下的就是市场的运作，运作是需要人来完成的。企业根据自己要达到的目标去找相应的人来运作这个市场，那么这群可以推动产品流通的人就形成了企业的核心。所以说，什么是企业，答曰：你的消费者~！
4`yn t8n!E h5h*^oms8]9x
饰品行业若形成产品真正的品牌化，恐怕还需要走个几十年。。。
)BI!S\)P 在饰品行业发展致今，没有创新，就不会再有市场。。。WPJ1E1J)C0f
这个行业不同与技术性行业，产品无论在哪个阶段都差不多，只要在保障产品信用度的基础上，市场运作成为关键，最终拼的是服务。R"`n0_E3q`m
我经常觉得饰品行业跟广告有点象，没有新鲜的血液，就无法立足，在行业内占据一片天空。。。D'R/D3B8}^R6f
（个人浅鉴，没有任何攻击性质）

月伴湾 发表于 2007-8-13 01:26

品牌是什么??)r.~\+VI1T)U
有名气了并不等于就成为品牌了
'r~u^?@G7T "品牌"卖给顾客的是什么?
{0e&tWb 一种文化，一种认同感
8rbP.K9dR 先知道什么叫做品牌才能创造真正的品牌

飞翔鸟 发表于 2007-8-13 17:46

我不管品牌是什么，叫什么？enT7J^
qY
我只要生意好，赚钱才是真实可靠的东西！

橘子公民 发表于 2007-8-21 15:01

饰品品牌。。。目前感觉。。是神话

飞翔鸟 发表于 2007-8-26 11:42

[quote]原帖由 [i]橘子公民[/i] 于 2007-8-21 15:01 发表 [url=http://shipincn.com/sp/redirect.php?goto=findpost&pid=61314&ptid=14665][img]http://shipincn.com/sp/images/common/back.gif[/img][/url]L/@t2?9r3~B
饰品品牌。。。目前感觉。。是神话 [/quote]
6{,uDF6ZZ%Y%yB 新光的周晓光不是已经开始和另外两个名老女人一起准备打造高端饰品品牌了吗！？？

遇见苦咖啡 发表于 2007-8-30 17:49

谢谢大家支持，由于最近比较忙，实在对不住大家，一直没有写完！[em35]

疯子拿把枪 发表于 2007-9-9 21:48

谈何容易啊？o9}/i6Q/{
B#m5l
[em27]

愤怒的土豆 发表于 2007-9-11 12:18

中国的品牌只练“外功”！！！

飘寒 发表于 2007-9-25 10:20

品牌其实并不神秘，简单讲：有品位的牌子嘛！O'g;Ro0KM$wiN#]
呵呵

kesain 发表于 2007-9-26 14:43

只要在保障产品信用度的基础上，市场运作成为关键，最终拼的是服务。
+G'zq!Ml,? &p/B h^$c"\B,R
B.s+g
AK-uX{7X+@E
我觉得这句话在理。uF$Qu'E [h$[-U'G
消费者为导向，在此基础上市场的运作很重要，无论是想创立区域品牌，还是固有的品牌，前期的运作失败的话，很难得到产品定位的消费群体的认同，尤其是在市场竞争大的区域。Q4nrhd$wB4W{y
运作好了，消费者，承认，有了销量，才可以谈利润，才可以继续发展，。

遇见苦咖啡 发表于 2007-10-11 11:14

这个帖子的本意是告诉大家：时尚饰品行业的发展尤其是连锁已经竞争非常激烈也相对成熟了，而饰品产品本身却并没有得到大的提升，也因此很多的连锁企业缺乏核心竞争力（产品差异化），也就在这个时候，我们发现其实就产品来言还没有形成品牌意识！在倡导品牌战略的今天这无疑是一大商机！！

半老徐娘 发表于 2007-10-11 14:09

[quote]原帖由 [i]遇见苦咖啡[/i] 于 2007-10-11 11:14 发表 [url=http://shipincn.com/sp/redirect.php?goto=findpost&pid=67126&ptid=14665][img]http://shipincn.com/sp/images/common/back.gif[/img][/url]PC,q;wK|/?t
这个帖子的本意是告诉大家：时尚饰品行业的发展尤其是连锁已经竞争非常激烈也相对成熟了，而饰品产品本身却并没有得到大的提升，也因此很多的连锁企业缺乏核心竞争力（产品差异化），也就在这个时候，我们发现其实就 ... [/quote]
mz]P;{)J 确实如此啊，虽然厂家和批发的都很多，但是在根上，产品确实缺乏品牌！;XiRt2[
一旦有个好的东西的出来，势必被各大采购商疯抢！

光光的老公 发表于 2007-10-11 23:52

有高度。

饰品新人 发表于 2007-10-13 08:58

回复 19# 的帖子

太高了，看不懂，我走错地方了！
j7O)Hn:T(y*d't [smilies83]

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