中国饰品论坛 » 饰品赢销 » 开饰品店是否应该走合理暴利这条路 ??转

sail 发表于 2007-6-21 17:13

开饰品店是否应该走合理暴利这条路 ??转

[size=4]    饰品店的低价策略，以前我也非常赞同，也在论坛上分析过可行。我从去年都开始考虑了，也试了几类的商品低价销售。但最终的答案是不可行，绝对不可行！但我不排斥同样的货，销的慢的饰品降价的问题。今天我来详细的举例分析一下。  o@~,w`]8Y
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    饰品超市无法跟普通百货超市相比。饰品跟百货有商品上的差异性。试问，超市，有百分之八九十的商品，同一商品常年可卖，而且卖的不错，消费者都可重复购买，比如买个食品，吃完了，好吃，再买这种。以后有时来超市，直接买这种，其它的我也就不多举例了，大家想想也就明白了。所以可以搞低价策略，你经常买的一样东西，老是8块钱，而有一天，你去了一个你没去过的超市，人家这种东西，跟你买的一模一样，生产厂家都一样，才卖5块，你会怎样？很简单，你买东西会来这里，或告诉你朋友。  
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    而饰品不同，一般消费者，比如买个头花，丢了，一般不会去你店里买同样的。而且，也不会像超市那样，百分之八九十的商品常年可卖，再加上饰品差不多的也太多了，消费者很难一一相比，一一求证，谁闲着没事了？除非准备做这个生意。同一种商品，外面的小滩有，饰品店也有，饰品店卖的比小滩贵，一般消费者只会认为商品质量不一样，而不会真的买一个跟小滩上的比一下，这种人，有，但，少。  
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    饰品店的顾客一般都是经过饰品店，转一下，感觉哪个饰品好看了，喜欢，买下。而不是感觉哪个饰品好看，再把全市的饰品店转完，找个同样的，便宜的买下。  (B5J RaE%G U KO"bKi
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    饰品店要讲新，快。一个好的饰品店，给消费的感觉，消费者传的口碑应该是某某饰品店货太漂亮了，去某某饰品店看看有没新货。而不是那个饰品店东西太便宜了，我们去抢购。  
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:IRa \ wK     饰品是非必需品。饰品的作用就是给人带来漂亮。反过来想一下，如果能给人带来漂亮的话，顾客愿意花点钱，如果不能给人带来漂亮的话，再便宜，也没人要。  
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    还有一个很关健的，某一商品，在超市卖的可以，超市可以马上发大量货，而饰品店行吗？这个头花卖的可以，你敢发上一千个吗？利润如果都保持1块，好看一点的东西，马上就没有了。你怎么办？发同样的货，如果常此下去，你的店没有一点新鲜感。我们现在的店，要做的，一种比较好看的饰品，（开店的都知道，好看的进价一般都高，再加上我们的百分之五十利润。卖价会更高），挂在店里，你如果做为消费者，你感觉这个商品好看就行了，饰品店的老板只要做到这一点就够了。贵，你可以不买，有人买，而且买的人很多，一般饰品店针对的都是爱美女士。而不是分毫计较的家庭主妇。  ? c T a4G
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    以前我认为东天所说的这种低价策略不适合低价饰品店，比如十五元以下饰品店，但经过我长期观察，我发现低价策略同样不适合中高档饰品店。  Y8]6Uby4a
      
|4U d(|sD     第一，影响中高档饰品店的形象，想想，你的顾客群。  @`Z:yo#}
      
g*J&_heUwHH;~     第二，让你的顾客怀疑中高档饰品的质量。做中高档饰品店的都应该知道，质量再好的发饰，不掉钻是不可能的，但如果便宜卖的话，钻掉了，人家只会说，便宜没好货。  "H0unnGO ]Ar
      
.{H,TK8v%z.Y     第三，中高档饰品店顾客群有限，薄利同样不等于多销。再便宜，人家不需要，也不会买，需要的顾客，也不会因为喜欢一种发饰，因为贵而买另一种便宜的发饰。  
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o     第四，还是我以面说的饰品店饰品的更换周期。中高档饰品店更要给顾客那种感觉，某某店里的哪一个饰品就是好看，但就是贵，她会告诉周围的朋友，某某饰品店的那个发饰太好看了，就是太贵了，周围的朋友如果需要这类饰品的，一定很好奇，去看看，不错，是很好看，人家不嫌贵，买下。等原来这个顾客考虑几天，决定去这个店去买了，没了。一般她会很失望的走了，或问商家，这个商品还会不会进货。商家说不会再有，她一定会很失望的去其它的饰品店找曾经她认为很漂亮的那个发饰。而不会说，另外一个很便宜，买了算了。如果图便宜的话，来中高档饰品店干嘛？  e%r0n7k n BdK
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    总之一句话，低价策略对于饰品店不可行。论坛上，以前谁说的，合理的暴利这个词很好。我认为合理的暴利绝对是饰品店赚钱的不二法门。  (ry%|A;N:r
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    在保持合理暴利的同时，把与其它饰品店同样的货，滞销的货价钱降下来，这才是一个健康运转的饰品店应该做的。[/size]
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[size=4]大家发表一下意见!合理的暴利是建立在独特的产品上的![/size]

langzi 发表于 2007-6-25 10:27

:victory: 很好的见解

6分钱 发表于 2007-7-12 08:46

归纳得好精僻.

zhong2002 发表于 2007-8-2 12:28

我的店正在装修，急着想学这方面的知识。

tyyuuy28 发表于 2007-8-4 15:00

hao 我喜欢的呀我想开个店的

小星星 发表于 2007-8-4 16:14

不同的意见！

我同意楼主大多的分析，但有点我不太同意。一般爱美的女性天生都有逛街的喜好，如果她在其它地方发现同样的货品价格却比你的便宜，我相信她以后不会相信你的店。但肯定会有那种不比货的顾客，但那毕竟是少数，所以，要想在一个市场长存下去要么从货品上占优势，要么从价格上占优势。

bikaqu10 发表于 2007-8-17 10:55

这不叫暴利，应该叫回归合理价位。

kesain 发表于 2007-9-7 13:54

嗯，这就需要作为老板在货源的更新上球速度，才能制胜，而且要让自己的店面适合自己的定位。

爱~你 发表于 2007-9-10 13:16

可以哈 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~``em13

cherrybomb 发表于 2007-10-4 20:47

em25 em25 good experience.

_安心 发表于 2007-10-7 00:31

恩恩，不错,经过三个月的开店经验，楼主的有些观点我有同意!z.h.x-euQ+m
只是我觉得,如果卖的太高,这次顾客在你家买了，而到别家看到同样的货比你家便宜很多，
.i!}U"BO/V(|\j 如果是我的话，我肯定不会去贵的那家第二次!

dj8x(x xU$ov 我发现,饰品店一次进货不能太多,容易压货!},?&]_9bl @~
进货周期要短
fC@[5A$Q
Zk 不知道我说的对不对!还请各位前辈指导!Qy?!]*\ O
5p`'OI_
[[i] 本帖最后由 _安心 于 2007-10-7 00:33 编辑 [/i]]

semisung 发表于 2008-9-3 20:34

50%不是暴利的

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