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市场分析 发表于 2007-5-22 16:24

饰品市场惨淡时期的经营方式(完整篇见10楼)

看到论坛上太多的人在抱怨今夏饰品市场不如以前、经营惨淡，看得多了，慢慢就麻木了，在论坛里找了很久，没有一位仁兄提出解决方案.或者高人们都在潜水吧。那我就抛砖引玉，看看大家有没有什么好的创意出来。因为我们要做的不是看见困难唏嘘不已，更重要的，我们是否应该有人想一想能有什么办法面对？7tIX\~7~_!T
1、是不是今年5，1期间销售情况不佳，就会联想到今年惨淡？ni"mN,}1}7_]E
有没有人想过，如果你是消费者，5，1你会干什么？
5xJ;H0jF1?Sv+yb9]5W 国内有多少人会象平时一样在家呆着？
#BZ-{wA$v 如果没有消费者，那么店址不再热闹街区的老板们靠什么赢得预期的利润？w.g6W1]NOO%n x
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2、退一步说，这次惨淡的根本原因是什么？'oSPA4`S.g'H
a.消费者：消费者总数是保持大体平衡的；购买意愿怎么会突然发生改变，就算改变，在夏季这个百花争艳的季节，有多少女孩的购买热情会低于冬季？；在经济大体保持平稳上升的状态下，购买力只能是提高的。有了消费者的数量，消费意向，和购买力这三大最重要得因素作保障，肯定能够保证市场是有的。
/J.B'm"G5T'x%[[Z b.行业内竞争状况：如果说只有一家或者两家饰品点发生销售额下降的情况，也许可以理解为区域内竞争条件发生变化。但是这次是大面积的销售惨淡，肯定不能归咎于行业内竞争条件变化。
(Q8{5U]2c h-`/O c.供货商：由于生产夏季产品利润远远不能和冬季相比，所以很多厂家放慢了生产的脚步，同时由于厂家对市场竞争分析有误，导致进一步的生产减缓。换句话说，今夏的饰品单品数量是历史最低的。F8a`i)Gt-P
正因为如此，散货商们没有渠道去进新货，既然没有新货，消费者怎么会花同等的价钱买你已经过时的老款？（个人认为一款饰品的保质期在一个半月左右的时间）就算是降价经营，对于几十圆一件的饰品来说，有多少消费者会对几十元钱的差价敏感而去购买一款老产品？
6Uk)r3}W5v 所以，这次所谓的惨淡主要原因之一就是没有新的产品满足市场，而饰品行业的市场，其实就是女孩们的需求，这种需求是多方面的，就不一一列举了。(P o*U#]:g8o*B
d.平时不注意积累消费者：没有形成有忠诚度消费者。并不是说忠诚的消费者会购买店内过时的产品，恰恰相反的就是，有没有店主注意过，一般每批次的产品在销售上都有个神奇的魔咒，就是大约有个固定比例的产品会在极端的时间内销售出去。剩下的一部分会在相对较长的时间内销售出去（这部分的产品其实是利润最高的），还有就是在一个半月以上也卖不出去的，那就退回给加盟总部好了。如果是散货经营的话，就要先找好退路了。如果积累不了有忠诚度的消费者，谁会隔三差五的很狂热地跑道你的店里？如果连人都没有，产品卖给谁去？
;s-`-F/JUUav e.其实还有很多周边原因，但相对来说没有以上几条对于一个市场来说更重要也更具操作性，也都是锦上添花的要素而已。就暂时省略了。
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#{t!}(MI 3、如果说今夏是个超级大淡季，我们应该如何应对？
sF%q IZOG-J2P （由于时间问题，未完待续）
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sail 发表于 2007-5-23 11:06

等待继续............

饰不可挡 发表于 2007-5-23 11:24

最重点的没说出来。。。。期待中。。。

baise001 发表于 2007-5-23 12:53

有一定道理，看来货源很重要

吸血鬼 发表于 2007-5-23 13:29

分析的好， 楼主继续啊，不要一到精彩部分就且听下回分解哈……fo _0g0D,B
k
偶们这些小虾米可在线等着哦

dzlong 发表于 2007-5-23 22:17

顶~~分析的好

0℃柠檬 发表于 2007-5-25 09:16

等待下文。。。。。。。

水灵 发表于 2007-5-25 09:38

等待下文~!!~~!

市场分析 发表于 2007-5-29 14:04

忙了好久，终于整理出来了

不好意思让大家久等了，麻烦咖啡哥用下面的回复替换掉上面的文章，谢谢（因为现在好像不再允许在原文章上操作了，同时因为写原贴时时间比较仓促，所以又和多错字，不好意思） Ho8WT[}
祝大家好运

市场分析 发表于 2007-5-29 14:33

看到论坛上太多的人在抱怨今夏饰品市场不如以前、经营惨淡，看得多了，慢慢就麻木了，在论坛里找了很久，没有一位仁兄提出解决方案.或者高人们都在潜水吧。那我就抛砖引玉，看看大家有没有什么好的创意出来。因为我们要做的不是看见困难唏嘘不已，更重要的，我们是否应该有人想一想能有什么办法面对？
0?&R-zz3z v 1、是不是今年5，1期间销售情况不佳，就会联想到今年惨淡？ l o9mv;Cg+UYm
有没有人想过，如果你是消费者，5，1你会干什么？n4t2go)Ms @UG;K
国内有多少人会象平时一样在家呆着？3L-|SIx\
如果没有消费者，那么店址不在热闹街区的老板们靠什么赢得预期的利润？
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A{%eC 2、退一步说，这次惨淡的根本原因是什么？%U'[L9?)e6`
a.消费者：消费者总数是保持大体平衡的；购买意愿怎么会突然发生改变，就算改变，在夏季这个百花争艳的季节，有多少女孩的购买热情会低于冬季？；在经济大体保持平稳上升的状态下，购买力只能是提高的。有了消费者的数量，消费意向，和购买力这三大最重要得因素作保障，肯定能够保证市场是有的。
-`o%M`9fM^ b.行业内竞争状况：如果说只有一家或者两家饰品点发生销售额下降的情况，也许可以理解为区域内竞争条件发生变化。但是这次是大面积的销售惨淡，肯定不能归咎于行业内竞争条件变化。
z qN@/m0v#j c.供货商：由于生产夏季产品利润远远不能和冬季相比，所以很多厂家放慢了生产的脚步，同时由于厂家对市场竞争分析有误，导致进一步的生产减缓。换句话说，今夏的饰品单品数量是历史最低的。
4k;s3~@;K@? 正因为如此，散货商们没有渠道去进新货，既然没有新货，消费者怎么会花同等的价钱买你已经过时的老款？（个人认为一款饰品的保质期在一个半月左右的时间，过了这段时间就应该把产品归为过时货了）就算是降价经营，对于几十圆一件的饰品来说，有多少消费者会对十几二十元钱的差价敏感而去购买一款老产品？a0S(b1bZqNl*E"s
所以，这次所谓的惨淡主要原因之一就是没有新的产品满足市场，而饰品行业的市场，其实就是女孩们的需求，这种需求是多方面的，就不一一列举了。
&la%|W$G] d.平时不注意积累消费者：没有形成有忠诚度消费者。并不是说忠诚的消费者会购买店内过时的产品，恰恰相反的就是，有没有店主注意过，一般每批次的产品在销售上都有个神奇的魔咒，就是大约有个固定比例的产品会在极短的时间内销售出去。剩下的一部分会在相对较长的时间内销售出去（这部分的产品其实是利润最高的），还有就是在一个半月以上也卖不出去的，那就退回给加盟总部好了。如果是散货经营的话，就要先找好退路了。如果积累不了有忠诚度的消费者，谁会隔三差五的很狂热地跑道你的店里？如果连人都没有，产品卖给谁去？.k.]0r:G)je
e.其实还有很多周边原因，但相对来说没有以上几条对于一个市场来说更重要也更具操作性，也都是锦上添花的要素而已。就暂时省略了。
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|5mlhz 3、如果说今夏是个超级大淡季，我们应该如何应对？j6U4{WUo'X
1加大中高档饰品：
&NJ ~\s~sY 因为饰品淡季时期每天卖出的产品数量会降低，所以为了维持正常的整店利润，必须加大单品的利润。所以，在配货上应该加大中高档产品的比例。其实按照消费者购买理念的角度来讲，如果一段时期内不是经常更换饰品，宁愿一次买一个贵一些的产品，以后少买几次。

P0J1s1W0A`5cc,Mp:eV
5Z qZCW 2加大促销力度，并注意提高消费者忠诚度，多与消费者沟通 培育消费者市场。R0x,A&}(b)]l
注意加大促销力度并不意味着大幅度打折，大幅度打折一般都会破坏企业的品牌形象，淡季的时候可以考虑提高产品的附加值和增加一些服务，这样既能够增加销量，也不至于对已经购买了产品的消费者造成太大的负面影响。因为一个单品的价值＝产品的本身价值＋产品的附加值，所以往往提高附加值更胜于打折行为。:N0g(`"[+h+O+e

_s'lzf"?_8~ 在市场淡季时期，正是我们需要培养消费者忠诚度的时期，等到市场转暖，消费者会第一时间想起你。所以这个时间是培育市场时期，一方面我们要真诚服务，提高消费和忠诚度，另一方面要多和消费者沟通，才能通晓消费者心理，使产品满足市场需求。%ZY*s0lu*w

{*Op(A}? 3开发特色产品，重新装修店面，加强店员培训，充分做好市场调研xMt,ti
有新奇的产品出现在店面，或者店面作新的装修、布局的话，会再短时间内提高消费者的兴趣。因为饰品店应该是紧追流行的。流行在不断的改变，一成不变的店面是不能提起消费者兴趣的。
NCmpo_m%g 同时，我们可以花更多的时间去研究一下市场，推敲出市场的需求及未来的走向，对于我们的店面是很有帮助的。,]_:QhO6`%z)L
我们现在大多数店员，可以说还是停留在销售的初级阶段，其实一个点最大的成本就是店员的成本，因为她消耗的不光是她的工资，最可怕的是她也许直接导致消费者购买行为的失败，所以我认为，一件饰品店软件上最重要的就是员工的培训，去看看ono（欧诺）饰品受过训练的店员吧，你会有耳目一新的感觉。 f } b(n9X ]
iY

_x)?.ar ]J[ 4深入宣传，渗透进一些平时没有足够重视的地方*Po-t'd*T;U
任何的宣传都会有很多的盲点，在淡季多渗透一些重点的地方，同时扫清盲点也是很重要的
P.EAw}$}
$h,bc!`~ 5调整产品结构，提供一些平时做得少的服务tJz3Nxp;U6J(Q4{$n ^
平时卖项链卖多了，可以适时的去经营一部分（不超过30％）的分开的项链，项坠等等，这也是调整产品结构的一部分。
/_(fp?C"yL{e*TH
T9pUj;ib?a
6测试消费者对产品价格和价值的接受度
3S4}"O"W/fM*{|x 消费者在淡季往往会对自己的花费和产品的价格更加敏感，因此这恰恰是进行产品价格和价值接受度测试的最好时机。!j{G5lWoc&~

;fs4M&Txl^?6Z 7有条件的话举办一些活动，给消费者留下一些好的印象，因为消费者是经历了商家从知名度－美誉度－满意度－忠诚度的过程，所以，我们要在各个环节上下足功夫，才可以在产品严重过剩的今天找到我们自己的出路。
$smf7~;X&o!x
p0|p0q/i1F7{ 8最后，我们要明白 “市场无淡季，营销无淡季，思想才有淡季”
f:K6}1iJ8t 祝大家好运
Y` ^'er_Ht/r#p 最后感谢ono欧诺饰品给我的建议与大力支持，更详细的内容请参见[url]www.onobj.cn[/url]

水灵 发表于 2007-5-29 19:30

市场分析辛苦了，谢谢~！！~
)o&`P#u1^KN 谢谢admin跟踪加分，鼓励大家~！~

饰不可挡 发表于 2007-5-30 09:43

想和你本人沟通,能否透露QQ?

市场分析 发表于 2007-5-30 12:00

好啊

很愿意和你沟通，但是不喜欢把qq号公布在网上，希望你能理解0n~4h/f;i
;P 谢谢你
+[3pGH7lq :P 还有苦咖啡和admin
n|~b N0RL S :victory: 还有各位其他朋友

A,O@Si:u)a [8A 祝大家好运，未来一定是属于我们的:loveliness:{)q"VS@3J}j

rr+w v D#Y4| [[i] 本帖最后由 市场分析 于 2007-6-3 14:54 编辑 [/i]]

水灵 发表于 2007-5-30 16:10

嘻嘻，水灵是自私的未来一定是属于水灵一个人的~！！！~~！:lol :lol
5s n6b` I,Qc%Q.ab 你的QQ已经公布出来了，大家快来加哟~！~！~;P ;P

遇见苦咖啡 发表于 2007-5-30 18:04

不错，为大家指出了方向和思路，思路决定出路，大家加油，让淡季不淡！！

0℃柠檬 发表于 2007-5-31 13:39

市场无淡季，营销无淡季，思想才有淡季，

sail 发表于 2007-6-2 15:02

经典!受益匪浅．．．．．．．好一句思想不淡！！

光光的老公 发表于 2007-6-3 23:33

好诗啊好诗

szdylgj 发表于 2007-6-6 17:03

分析的好，谢谢！:victory:

香水醉 发表于 2007-6-7 16:52

谢谢，分析不错！5{ xA:td,R
z
要是再详细些就好了，要照顾我们这些菜菜啊，楼主

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